这套悉尼Airbnb房产为何四周才售出？销售分享心路历程（组图）

一套售价225万澳元的Airbnb房产，经过四周的漫长交易终于售出。

我们采访了上周最引人关注的一笔房产交易背后的团队，看看这笔买卖的背后有何故事。

房产信息：这是一套位于新南威尔士州Haberfield地区Ramsay Street 130号的三居室双拼别墅，通过私人协议以225万澳元成交。

中介是谁？

Michael Tringali，隶属于McGrath Estate Agents，Inner West Leichhardt分部。

（这套位于悉尼内西区Haberfield的三居室双拼别墅最终以225万澳元售出）

房产在市场上挂了多久？[Tringali] ：大约10到12周。

为什么这套房产能成功售出？这套房产在一个中位数房价超过300万澳元的地区，提供了很高的性价比。此外，花园里还设有一个独立的家庭办公室，这个空间非常实用，既能满足在家办公的需求，又不会影响到屋内其他住户的日常生活。

这套房产的定价是否偏高？并没有。

你原本预计它会卖多少钱？

我认为成交价会在220万到230万澳元之间。

在销售过程中，有什么让你感到意外的地方吗？吸引买家来看房是个不小的挑战，因为这套房产之前是作为Airbnb出租的。大部分买家习惯于周六看房，而我们只能在周三，Airbnb的清洁日，安排看房。这让我们的工作变得非常受限。

有位买家第一次来看房是在周三。随后她又花了一周时间带朋友来看，再过了一周又带女儿来参观。从她第一次看房到最终成交，总共花了四周时间。这一切都因为我们受限于房产的访问时间。

周三的看房人流量怎么样？非常少。如果我们能在周六开放参观，仅需一到两周就能达到整个销售周期的访客量。

房产是Airbnb经营模式的“自备早餐住宿”：由于房产之前是Airbnb，买家看房的时间安排十分困难。

不过，只要房产符合需求，大部分买家都能理解这并非中介的原因，而是访问房产本身存在困难。如果房产合适，买家还是会调整自己的安排。

买家是否打算继续将其用作Airbnb？没有，她只是单纯想要一个自住的家。

目前的市场环境是否让买家更灵活？如果房产价格过高或不在预算范围内，买家通常会直接放弃。但如果房产价格在预算之内，买家则会主动联系并安排看房。

这是否意味着卖家需要降价？并不是。这更多说明买家对市场价格的认知比以往更加清晰，他们想要确保每一笔投资都物有所值。

由于预算有限，买家更倾向于寻找价格合理的房产，避免浪费时间去看那些超出预算的房产。

（这套房产的后院还设有一个独立的办公室和卧室）

你认为类似的交易结果还会出现吗？a) 下周b) 明年c) 下一个市场周期d) 永远不会？

答：a) 下周。过去几个月里，买家变得非常精明，他们已经明确了自己的预算和贷款能力，因此类似的交易结果很快就可能再现。