买房子要砍价 墨尔本这几个区的折扣率最高
【今日澳洲4月1日讯】墨尔本是公认的澳洲拍卖大城市,然而,去参加拍卖的人可能会很惊讶地发现,每卖出3栋房子,有2栋是私下出售的,而且很多买家还能讨价还价,省下上万澳元。
据Domain网站报道,在2016年第一个季度,墨尔本卖家私下出售的平均房价低于他们原始索价5.5%。根据Domain集团的最新数据,在Melton West的房子的折扣是最大的,有6.7%,接下来是Doncaster和St Albans,在6%左右。
跟竞拍买家通常会准备比报价多的预算不同,私下交易的买家们通常有个想法,就是要把价钱压下来。
来自Barry Plant Melton的Zack Ninkovic说,他们机构发现了这个地区买家的一个模式。如果房价在30万澳元,他们会讨价还价5000到一万澳元,如果是40万的房子,就会还价1.5万澳元,虽然不一定会成功砍价。
Ninkovic说,中介们试图将房子定价得比卖家希望的价钱更高一点,留一点“回旋的余地”,让买家和卖家都能高兴。他说,“我们会给卖家一个估价范围,他们当然会选择最高值,然后我们会在最高值上再加5000到9000澳元。”
Domain集团的首席经济学家Andrew Wilson说,那些有高折扣的城区通常是比较经常进行私下交易的地方,在外城区的西部和东南部。只要折扣率低于5%的,就是卖方市场。
WBP房地产集团的估价师Greville Pabst说,一个全市范围的5.5%的平均折扣率代表了强劲的市场。“因为可销售的房子有限,供应短缺把折扣水平压下来了,如果市场疲软,折扣会更高。”
Pabst说,Doncaster较高的折扣是因为那里没有火车站,靠近Eastern Freeway的房子会比较受欢迎。那里很多房子都是二战后的老房子,需要翻修,所以买家会砍价。
(图片来源:Domain网站)
Wakelin Property Advisory公司的Jarrod McCabe说,拍卖通常都是用于需求远远高于供应的时候,而且有多个买家对同一栋房子感兴趣的时候。“而私下出售则相反,需求不那么大,供应又比较多。买家比较有立场砍价。比如Melton West,因为那里有较多的新楼房,供应量较大。”
(Eva)