FENDI&喜茶：“平等”绑架品牌营销

联名现象屡见不鲜，却很少有人为“不当户、户”做文章。

近日，喜茶宣布与意大利奢侈品牌FENDI合作，推出采用FENDI标志和主色调的奶茶新品“欢乐黄”。“19元全价打败FENDI入门款”、“人生第一件奢侈品是喜茶给的”……类似言论在网络上引发热议。

与此同时，“这次联名让FENDI低了”、“以后不会买FENDI”等诸多评论也对联名的合理性提出了质疑。

想要流量或者调性，当消费下降的时候，品牌联名该怎么办？也许这是大品牌需要重新思考的问题。

1.冰与火的两个世界，奢侈品的终结？

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然而令人惊讶的是，尽管是喜茶和奢侈品的通称，但这款产品的价格发展还是比较亲民。

据了解，一杯“欢乐黄”售价19元。如果您订购两杯“欢乐黄”，您还将获赠带有FENDI标志的玻璃杯或徽章以及带有FENDI标志的手提包。一块。对于FENDI动辄上万元的同款来说，“人生第一件奢侈品是喜茶给的”，或许并不夸张。

对于这样相对良心的定价，市场也给予了积极的反馈。

“欢乐黄”推出后，喜茶门店又恢复了前两年的热闹，店内再次排起了长龙，又恢复了刚上市的喜茶的辉煌。许多网上零售商表示该产品已售空，许多商店根本买不到。大厂员工西西抱怨道：“当我看到喜茶和FENDI的合作时，我立即给同事下单，但还是慢了一点，太热了。”

如果要衡量一款产品的受欢迎程度，闲鱼是否有代购服务成为了新的检验标准。闲鱼当然没有让人失望，用远高于产品价格的佣金来证明这次联合销售的受欢迎程度。

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与线下产品的片面热销不同，这次对于一个共同的名字，网络上出现了不同的声音。多家网络零售商表示，在其他奢侈品价格上涨的背景下，利用分销提高品牌购买门槛，强化产品稀缺性，FENDI与生活用品联名，价格上涨。-品牌产品的价格远低于其产品的正常价格。对于一些购买奢侈品来证明身份的消费者来说，FENDI的“自贬”似乎让人难以接受。

类似的评论不绝于耳。综上所述，FENDI这次的合作是牺牲了品牌的调性和高级奢华的代价来提高知名度。对于一个以“创造梦想”为使命的行业来说，这种行为无疑是伤害。伤害了奢侈品牌的核心竞争力，也伤害了部分奢侈品用户的敏感心理。2.家庭不合适？是越界还是居高临下

事实上，跨界集体名是品牌营销的常用手段。通常会以不同品牌的某种共性为接触点，通过联合合作打造独特的“梦想链接”。

这种营销方式往往由于双方品牌巨大的流量加持以及品牌形象的突破和运用，给原有消费者更多的冲击力和新鲜感。通常也是由于跨界和概念融合。引起了媒体的广泛关注。在流量为王的今天，与不同品牌联手，既能获得品牌知名度，又能获得更大的“破圈”力量，触达更广泛、更多元化的群体。

对于品牌来说，联合品牌往往是吸引注意力的有效工具。消费者也很高兴看到他们喜爱的品牌变得更新鲜。可以说，联合品牌之所以被广泛使用并持续较长时间，很大程度上是因为这种营销方式能够实现从品牌方到消费者的整个环节的共赢。

FENDI与喜茶的联名一直有些争议，因为两个品牌并没有表现出太多的联系，而双方共同打造的“手拉手茶室”也没有引起公众的关注。。从观众的角度来看，FENDI似乎简单粗暴地影响了品牌的标志和主色调，并没有表现出太多新的玩法。

品牌之间缺乏联系点使得联合合作缺乏故事性。因此，在“木强”文化盛行的当下，消费者通常也会根据两个品牌是否“门当户对”、“强强联合”来评价联名合作。

在这样的舆论背景下，传统奢侈品与普通大众消费品之间的联系受到了一定的审视。此外，得益于FENDI标志的加持，“欢乐黄”的官方售价并没有明显的溢价。

喜欢的人高兴的是19元就能得到人生的第一个“奢侈品”；否认的人可能也是同样的理由，19块钱怎么能轻易买到呢？

这样一个缺乏概念与故事融合、依赖单一品牌元素的常见名字，难说没有在设计之初就为目前的争议埋下伏笔？

或许，这就是网友口中“low”的来源。

3.谁是赢家？

独立零售评论员马刚表示，联合品牌是近年来新兴且比较流行的营销方式。FENDI与喜茶此次联名，也可以被视为奢侈品触达更多年轻人消费场景，从而获得进一步发展的一种方式。贴近我们年轻消费群体的要求。

虽然不少网友对这次联名合作表示质疑，但对于一个奢侈品牌来说，通过这种方式使用新的消费品牌并获得更广泛群体的接受，可以看出该品牌迫切需要“出圈”。焦虑。

究其原因，FENDI近年来的市场表现似乎能够回答这个问题。

据天眼查，FENDI（上海）成立于2006年，作为全球最大奢侈品集团LVMH旗下子品牌，近年来市场发展并不理想。

据了解，继2016年的LittleMonsterBag之后，FENDI就已经很少有亮眼的单品了。在奢侈品牌中，FENDI的知名度相对较低，社交媒体上的话题活跃度明显低于同级别品牌。

由此看来，FENDI与喜茶的联名并不像外界所说的那么“不堪”。相反，正如预期的那样，它获得了很强的知名度。

对于喜茶来说，品牌联合的好处是不可否认的。除了肉眼可见的产品热销外，它还利用奢侈品的高端形象强化自有品牌的调性，在竞争激烈、同质化的奶茶市场掀起各种波澜。

综上所述，随着“新钱”和“旧钱”的兴起，这种购买奶茶的热潮不仅仅是一种互惠互利。

无论是带动流量调性，还是通过调性获取流量，在“不怕新消息，更不怕新闻”的时代，都不是一个失败的命题。而且，这只是一个常见的名称，并不是什么新鲜事。

流量为王，“酒香不怕巷子深”的日子已经过去了。

参考兄弟：

爆料，19元拿下人生第一个奢侈品！FENDI与喜茶“牵手”，他有何感想？

新周刊与喜茶联名，FENDI算不算降价？

信息来源：澎湃新闻、新周刊、天眼查

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