人民电竞对话G2 CEO：英雄联盟起家的欧洲俱乐部为何会投资中国刀塔？

出品｜人民电竞

​作者｜凯文、马啸

​编辑｜凯文

去年12月8日，G2与iG.DOTA2分部达成了合作，从那天开始G2 × iG这个队伍驰骋在了DOTA2赛场上。而在其背后则是G2对于中国市场的重视，以及Alban Dechelotte作为新任CEO在领导G2时所体现的管理理念。

针对此次合作，以及G2对于中国市场的态度还有G2如何看待电竞未来的发展方向等问题，我们与远在柏林的G2 CEO Alban Dechelotte展开了对话。

人民电竞：对于G2来说，过去你们曾经在CSGO、LOL等项目上有耀眼的成绩，但始终没有进入到DOTA2，请问背后的原因是什么？

Alban Dechelotte：DOTA2是个很棒的游戏，而我们来自英雄联盟，我们以前不明白为什么在 DOTA 2 中你必须击杀自己的小兵，也许这就是文化差异。

但我认为DOTA2是一款有着悠久历史的传统游戏，拥有非常热情的粉丝群体。你要么是铁杆粉丝，要么就是完全的外行，我很欣赏这种狂热的激情。

对我们来说，DOTA2是一款全球性的游戏，虽然这是我们之前从未涉足的项目，但我们现在非常高兴能够拥有自己的DOTA2战队。这是一个全新的尝试和挑战，我们对此充满期待。

人民电竞：今年发生了什么，让你们觉得进入DOTA2市场是个好主意呢？

Alban Dechelotte：我觉得是两方面原因导致的。

一方面，过往的DOTA2职业生态有点病态，当你错过了一个大的比赛就什么都没有，但只要你参与了就会有很多的奖金。而现在我们也看到了Dream League的存在，还有TI和利雅得大师赛，我们觉得现在的生态是有利于像G2这样雄心勃勃的俱乐部进入。

此外，对我们来说，这也是个好时机去重新思考这个游戏。如你们所知的那样，G2正处于一个全球扩张的状态。我们现在是欧洲第一，我们也希望能被视为最全球化的俱乐部。因此现在对于我们来说，我们也希望能够扩张到亚洲。

DOTA2这个游戏在变得更好，因此我们决定All In。

人民电竞：到目前为止V社还没有宣布任何的Minor及Major级赛事，即使是这样的情况下，你们还认为现在是一个合适的机会么？

Alban Dechelotte：我们也知道现在的这个情况，但我视这个为机会，现在有更多第三方赛事，而且还有ESL旗下生态系统的成长。所以我还是认为这个生态在正向发展。

人民电竞：G2所在的西欧是目前DOTA2水平最高的区域之一，你们为何没有选择在西欧建立DOTA2俱乐部呢？

Alban Dechelotte：也是有两个方面的原因。

第一个方面是 G2，我们来自欧洲。我们就是欧洲第一的电竞俱乐部，因此和在欧洲新建个队伍或者扩张到一个新区域再去新建一个队伍相比，对我们来说，还是扩张更有意义。

另一方面，我们在中国有大量的粉丝，但我们在中国还没有队伍。所以这有点像是一个机会，我们想，如果我们要创建一支队伍，就要选在中国。从数据的角度来看，我们将为粉丝和合作伙伴创造价值，也将扩展品牌价值，这对于G2来说也十分重要。

我们在中国创建队伍的过程是和Jack合作的，他作为总经理在这个过程中为我们提供了建议。我们认为中国的DOTA2就像一个沉睡的巨人，拥有大量的热情、人才和传统，只是在过去几年表现有些不尽如人意。对我来说，这是一个机会，可以团结优秀的选手，唤醒这个沉睡的巨人，释放它的潜力。

人民电竞：在DOTA2众多赛区中，G2选择在中国建立DOTA2俱乐部的理由是什么呢？

Alban Dechelotte：中国是我们想要扩展的关键市场之一。聚焦在DOTA2上，我们本有机会去拉丁美洲或者东南亚，但我们觉得中国更有潜力。在大型俱乐部兴趣较少的特殊时刻，我们可以与人合作，创建一个具有主导地位的项目。

人民电竞：中国赛区的DOTA2底蕴是浓厚的，为何G2选择了与iG合作展开DOTA2战队的计划？

Alban Dechelotte：在宣布合作伙伴关系之前的一年里，我们可能接触过十几个俱乐部。其中大部分是中国的，还有一些来自其他地区，比如东南亚、拉丁美洲等。我们进行了大量沟通，我们没有草率地做出这个决定。最终促使我们作出决定主要是基于以下这两点理由。

一方面是因为对方是iG，我对这个俱乐部抱有极大的敬重。他们赢得了S赛冠军和TI冠军，这种传奇地位在我看来就像一个标志性的象征。iG是一个非常优质的品牌，作为G2，我们希望与优质品牌合作。此外，iG在追求赛场表现方面有长期承诺，我们不希望找一个只想赢几场的合作伙伴，而是期望找到一个同样怀揣雄心的伙伴。

另一方面就是阵容问题了。在寻找最佳阵容时，我们希望能与super这样能与我们真正达成共识、对待竞技表现有着相同理念的人合作。当我们评估阵容时，发现iG已经拥有了一些我们想要签约的选手。对于那些我们想要招募的选手，iG也有意签下他们。所以实力与阵容的完美结合，使得与iG合作成为一个非常明智的选择。

人民电竞：在与iG俱乐部合作时为何选择了现在这种模式？过往似乎只有PSG.LGD采取了类似的模式，请问现在这种模式有什么优势么？

Alban Dechelotte：对于我们来说，这是结合双方优势的最佳方案。

我们看到中国有大量优秀的选手储备，有机会招募和培养出优秀人才，而与iG这样雄心勃勃、充满竞争文化的队伍结合，将是一个非常好的组合。

在营销方面，我们采取了一些与众不同的做法。我们拥有大量对这个项目感兴趣的全球合作伙伴，我们还能带来一些额外的资源，比如位于柏林的训练基地，当队伍在欧洲比赛时，我们可以为他们提供训练和住宿。

所以对我们来说，这确实是实现最佳效果的双赢之选，结合了双方在竞技实力、人才储备、商业营销和硬件设施等方面的优势。我们希望通过这种合作创造出独一无二的混合力量。

我认为我们与iG的合作对比PSG和LGD的合作模式有所不同。在我看来，PSG与LGD合作可能更多是为了让PSG品牌在中国获得曝光。而我们与iG的合作是一种真正平等的伙伴关系，双方将共同打造出全新的事物。我们希望为中国的DOTA2赛事带来新的活力，同时也能从iG在DOTA2项目上的丰富经验和传统中获益。

人民电竞：过往人们总会批评DOTA2的职业体系中俱乐部很难有盈利空间，现在G2选择进军这个领域是认为这件事有改变么？

Alban Dechelotte：一年后再问我这个问题（笑）。

但作为一个俱乐部，G2在过去三年里是盈利的，或者接近盈利。如果我们想进入一个新的游戏项目，那是因为我们相信，我们将在最高水平上竞争，且有赢得奖杯的机会，否则，我们就不会这样做。

为了做到这一点，我们有多种的收入来源。我们有全球合作伙伴，还有一些专门的合作伙伴。我们还与一些赛事组织者合作，我们也相信iG和G2的碰撞将吸引许多赛事组织想要邀请我们参加他们的比赛。

最后，还有一个间接影响，就是在中国打造G2品牌。这将发展我们在中国的粉丝群体，让G2能为他们提供相关的项目和服务，让他们有机会去代表G2的形象。

所以我不能告诉你一年后我们的DOTA2队伍是否会盈利，但我们有雄心，去做出令人兴奋的成果，而且我们也相信它将能够达到与G2整体成功相同的水平。

人民电竞：G2被认为是世界上最成功的俱乐部之一，你们有很多明星选手，这肯定花费了很多钱。所以，你们认为自己找到了一个可以长期持续的正确模式吗？

Alban Dechelotte：我深信是的。我们始终在成本和收入之间寻找平衡。我知道听起来很愚蠢，但这就是盈利能力。如果我们不知道如何长期盈利，我们就不会开始一个项目。有时可能需要我们一年、两年甚至三年的时间。但如果我们发现一个阵容的成本与收入相比太高，我们会换阵容，尝试开发新的收入来源，或者决定退出这个项目。

自2018年以来，我们就没有再进行融资了，所以我们不是在烧一些VC投资者的钱，我们只有一些长期投资G2的家族办公室。我们的责任是建立一个专注于竞争、娱乐并以可持续方式发展的俱乐部。

当然，我们有一些特殊的运营方式，其中之一就是分散风险。我们不会把全部投资集中在一款游戏上，也不会只关注一个地区市场，收入来源也是多元化的。这样即使某一款游戏竞争力下降、游戏热度下滑，或者合作伙伴出于某种原因无法继续投资，也不会对我们造成巨大冲击。因为我们已将风险分散到不同地区、不同游戏项目。目前G2在三大洲拥有9款游戏的12支俱乐部，这就是我们以可持续和稳健的方式推动G2长期增长的做法。

人民电竞：你认为电子竞技行业在未来需要做些什么来提高盈利能力？

Alban Dechelotte：听起来可能有些重复，但我们必须谨慎对待成本问题。我们无法控制收入来源，收入是由其他人提供的。作为一个俱乐部，我们唯一可以控制的就是成本。我们始终努力去寻找一种良性管理选手和阵容的方式，并找到长期盈利的途径。因此，我们在控制成本方面非常谨慎，如果某个阵容或者运营模式的成本过高，我们就不会去做，根本不会去做。

第二个方面是，除了赞助商合作外，我们正在与游戏发行商建立更深层次的合作关系。目前行业内存在着太多的参与者和队伍，导致资金分散。我们相信自己将成为各大发行商都想合作、都想一起创造价值的主要队伍之一。

例如，通过游戏内道具，让粉丝不仅在德国或者欧洲，而且在美国、中国和菲律宾都想去拥有这些道具，因为 G2 对他们所有人来说都具有意义。这就是我们作为一个品牌、作为一个俱乐部正在建设的东西，就是让粉丝感到自豪。

人民电竞：新的一年已经到来，你今年最关注的电竞商业趋势是什么？

Alban Dechelotte：现在非常明显的趋势是行业整合。很多公司正在合并、合作，也有一些公司在逐渐消失。我们看到市场正在集中，这在我们看来是自然的。

我认为以前市场中参与的俱乐部太多了，现在正在围绕着胜利者进行集中，我认为 G2 将是这一整合过程中的赢家之一。我们不会坐以待毙，相反我们将积极参与其中并推动了这一整合进程。

如果展望3到5年后，你会发现全球将只有5到10个主导性的大型电子竞技俱乐部。在每个地区和游戏中，也只会有5到10个小型的精品俱乐部存在，他们可能是围绕着具备影响力的人物或某款特定游戏展开，通过保持小规模但在其领域内的巨大影响力而存在。此外，中型的俱乐部很可能会消失。

这就是为何我们对成为顶级俱乐部的一员如此兴奋的原因，这也是我们即使看到其他人放慢脚步，仍继续加速前进的原因。

人民电竞：G2的内容创作总是非常独特，给中外粉丝留下了很深的印象。你们是如何不断创新，建立起如此独特的一个品牌？

Alban Dechelotte：这有点儿像一个独家秘诀，所以我可能无法确切告诉你，但它对我们来说确实非常重要。

这是一个综合的产物，比如我们不会把自己看得太严肃，也不会让其他俱乐部拿我们开玩笑，而是自己开自己的玩笑。这就是我们 G2 特殊的调侃和自嘲风格。这种独特的G2语气可不是随便就有的。我们有许多内容制作人和社交媒体经理，如果你看到了我们保持一致的语气，那是因为我们花费了大量精力来定义G2这种独特的交流方式。

第二个重要方面是，我们投入了大量资源和人才。我想现在电竞圈几乎没有比G2更大的营销团队了，这不仅体现在人员规模上，更体现在人才质量上。我们一直在物色下一批人才，去年我们在澳大利亚聘请了一位3D设计师，今年在西班牙聘请了一位纹身艺术家。因为我们在寻求不同的灵感源泉、不同的讲故事方式和视觉表达形式，这让我们拥有了无与伦比的优势，能以全新的方式与粉丝们不断互动、保持新鲜感。

很明显，对我们来说，下一个挑战是在新的区域复制这种创意野心。过去，我们大部分创意天才都集中在欧洲的柏林。但现在我们在中国也有粉丝，我们正在努力寻找一种平衡，在保持 G2 调侃风格的同时，还要适当地适应当地的粉丝和文化。

我对我们与 iG 合作时发布的视频感到非常自豪。我认为这个视频在调侃语气和理解当地背景方面都制作精良，我认为这是一个好的开端。

我们将中国视为电子竞技的头号区域，这就是它的定位。我们希望能在中国继续分享我们对的热情，用我们独特的幽默风格去做，虽然在中国这种俱乐部开玩笑调侃自家选手的做法并不常见，但我们一直如此。

人民电竞：你认为中国市场对像是G2这样的俱乐部来说有多重要？你们想在中国市场上达成什么目标？

Alban Dechelotte：我希望其他人不觉得中国市场重要，因为我们觉得中国市场十分重要（笑）。

目前没有其他电子竞技俱乐部能像G2这样，同时在多个顶级项目拥有俱乐部。在美国有使命召唤和火箭联盟俱乐部，在欧洲有英雄联盟、反恐精英和彩虹六号俱乐部，在亚洲则有DOTA2。

如果其他俱乐部看不到进军中国市场的重要性，我会感到很开心。我深知中国粉丝的力量和热情，我期待着将他们与 G2 俱乐部联系起来。