2024年红宝石——跃出藏家宝箱进入中产新生活报告（英文版）-Gemfields

自2020年以来，宝石行业经历诸多变化，如疫情影响生产、供应与消费。莫桑比克蒙特普埃兹地区的红宝石对全球供应意义重大，Gemfields自2014年起销售该地区红宝石，其供应稳定性增强市场信心。中国是最大珠宝市场，彩色宝石具保值特性，疫情后中国红宝石销售增长强劲。本研究旨在探索中国消费者对红宝石的看法及市场趋势。

报告亮点

中国中产阶级消费者偏爱红宝石，文化自信提升使其更青睐融入中国文化元素的设计。小型红宝石珠宝因百搭受青睐，逐渐融入日常。消费者对创新红宝石产品兴趣浓厚，同时对红宝石专业知识需求高。

红宝石认知、偏好与购买行为

认知与购买意愿高但市场教育不足：消费者对红宝石认知和购买意愿高，但市场教育欠缺，对其定价、认证等方面知识需求大。多数信息来自品牌和社交媒体，专业渠道有限。消费者对红宝石专业品牌认知度低，购买时多考虑价格、产地、品牌等因素，且受疫情影响消费更理性。

文化内涵丰富且购买动机多元：红宝石象征财富、繁荣等，与中国文化联系紧密，红色使其被视为“很中国”。消费者购买红宝石用于自我奖励、搭配服饰、提升心情、庆祝节日及送礼等，如特殊时刻、亲友生肖年、结婚纪念日等。

风格设计偏好与创新需求：消费者喜欢将红宝石融入日常穿搭，偏爱优雅经典、传统中式等风格，追求多功能、个性化设计，对创新产品应用接受度高，如与手表等搭配，认为其适合作为具有收藏价值的礼品。

消费者画像与市场策略

消费者群体特征鲜明：消费者分为“新社交名流”“审美鉴赏家”“中国文化爱好者”三类。“新社交名流”多为企业主等，社交活动多，视红宝石为地位象征；“审美鉴赏家”多为一线城市年轻女性，注重品质与品味，将红宝石融入日常；“中国文化爱好者”分布广泛，看重红宝石与传统文化的融合。

市场策略建议：品牌应加强市场教育，提供专业知识；明确品牌定位，突出特色；注重产品设计创新，融入中国文化元素；优化销售渠道，提升线上线下体验；开展营销活动，利用节日与社交媒体；加强合作，推动行业发展。

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