沈律师开讲丨澳洲律师手记：光鲜背后的辛酸（一）

小律师不如清洁工

澳洲高中毕业证书统一会考，得分最高者仍然以选择法律学系为主。律师行果真如大家所期待的那么好吗？

工作5年以下的律师其薪金低于清洁工的竟不在少数。一个普通的工作5年的清洁工人只工作周一至周五，不加班，而每天工作8小时以上的律师则比比皆是，因此严格地说，年资较低的律师收入还不如一个清洁工。

被猎头公司瞄上

所有律师行招雇员，他们所注重的首先是工作经验，其次还是工作经验，学位的多少，学历的高低对工资丝毫没有影响，而拥有较高学位反而不利。对于澳洲目前所有的律师行来说，他们需要的只是业务，你如果能为律师行带去业务，那么你没有学历也无妨。

数年前，笔者应英国格林菲尔德律师行之征，但在开始谈话不超过10分钟心就凉透了，该律师行为英国数一数二之大行，全世界均有他们的分行，该行想在北京开设办公室，他们希望应征者有中国及澳洲律师资格，在北京永驻，而年薪极低。且不说我当时已入澳籍，（入外国籍者无法取得中国律师资格），而我所在的律师行工资就远高于这个数，但这次应征虽不成功，却为我带来了一个意想不到的收获。

当时替格林菲尔德律师行招聘的是一家人才资源公司，也就是所谓的“猎头公司”。一天下午，我突然从手机中接到一个陌生人的留言，她希望有空见我一次，她特别提到我现在手上所拥有的客户数，并问我能否把资料给她看一看。

数日后我们见了面，我随手将我的客户名录用笔涂去名字、地址、电话后给了她一个复印件。她仿佛对名单很好奇，尤其对每个名字下是什么案子均作了详细记录。一周后她又来电要见我，并问我愿不愿意见另外一位先生，他只是想和我谈谈。这位先生临别时问我能否给他一份推荐者的名单，并要求我尽快传真给他，他留给我的地址是一家律师行。

我没想到我早已成了猎头公司的对象。

猎头公司的那位女经理说我现在手上所有客户的价值已由他们公司请律师费用估算公司作了估价，而有律师行愿意出价买我这个人，如我能将客户带去该公司，那么对方开价则会更高，而她的费用是我全年收入的10%，这10%由该公司支付。这样一来，她明显暗示我她和我的利益完全捆绑在一起，我拿得多她也得的多，这样无疑使我对她增加了信任感。

数日后我受那位先生之邀，去了他在海边上的房子，他房子的后院就有个小码头，他带我去他的皇家游艇俱乐部吃饭，席间他说道他对我的推荐人名单印象极深，因为他们的构成很有趣。当时他给我报了个至少我按部就班在20年后才能拿到的数字，我很吃惊，岂知他已准备好了一份厚达30页的合同。3个月后我成了该行的一名雇员，一年后，我成为了不拿工资只分利润的雇主。

作者简介：

沈寒冰，教授、太平绅士、律师、澳大利亚新西兰国际公证师学院院士。

AHL法律律师行律师，中资投澳、澳洲上市专业律师。

其2009年代理的维多利亚楼花案被澳大利亚最大最古老的《悉尼晨锋报》评价为“改变澳大利亚房产运作”的案例，该判例被收录进《澳大利亚联邦法学报告》并且入选各类法学教科书。近年专业从事并参与大型投资项目的规划和法律工作。

国民党元老，蒋、宋、孔、陈四大家族之一的陈立夫先生亲自为沈律师书斋两次题写“听雪楼”。