悉尼75万公寓怎么拍出140万高价？对幸运数字的迷信影响拍卖价格！

这是一套坐落于新州Strathfield区13/49 Albert Road的两房公寓，建筑面积156平方米，拍卖成交价格为140万澳元。经手中介是Devine Real Estate公司的Hanna Kim和Steven Devine。通过采访团队和中介Hanna的一问一答，生动再现了拍卖情景和有意思的小插曲--对幸运数字的偏好，会不会影响拍卖价格呢？

1. 问：这套公寓拍卖成功的原因是什么？         

答：是房子就总能售出，但是这套公寓可以说是以天价成交了。想再次看到类似的交易，估计得等上一段时间，或者得遇上一个全身心投入，非它莫属的买家才行。

2. 问：成交价是不是比预想价格高出很多？你原以为房子能卖出怎样的价格？

答：我觉得是。确实高出了很多。我们觉得能卖90万澳元就已经不错了。我们能想到的最高价是100万澳元或者110万澳元。Strathfield的两房公寓中位价是72.3万澳币目前。

3. 问：这次交易的特别在哪里？有很多报告说，由于银行政策变化和许多实际原因，房市增长在放缓。但是，我们有时候也能发现个人偏好，比如数字迷信等，如果这些因素恰好在正确的时间发挥了作用，那么我们可以看到怎么样的结果？

答：买家和她妹妹一起参观了房子的首次展出，当时就看中了这套房子。从第一天开始，她一共参加了4到5次房屋检查。我从第一周开始就每两三天和她通一次电话。每次通话她都会问一些新问题。第一个问题是“家具能留给我吗？”，然后是“我能早点过户吗？”，接着是“我可以提前出价吗？”，最后是关于房屋管理报告的一些问题。

出价第二高的买家是一对姐弟，他们是代表在香港的舅舅和舅妈来参加拍卖的。姐姐负责和舅舅与舅妈通电话，弟弟负责出价。一开始她就说：“我舅舅和舅妈非常迷信，尤其是对于数字。”她们请我做的第一件事就是预留8号出价牌，8对她们来说是个幸运数字。

从出价可以看出，买家的妹妹非常希望购入这套房子。起拍价为75万澳元，然后每次以1万澳元的价格往上涨。这个价格增长对起价为75万澳元的两房公寓而言是非常罕见的。价格到达110万澳元和120万澳元的时候，只剩下两组买家角逐。出价第二高的买家最后出价为138万澳元，接着最终买家报出了140万澳元。

我当时就在出价第二高买家侄女的身旁。我问她：“我们怎么办……要加价吗？”她回答说：“不了，再高点数字里面就带4了。”然后，她挂断了电话。在中文里，4是个不吉祥的数字。驱动他们的不是价格，而是幸运数字。他们从136万澳元直接跳到了138万澳元，仅仅是因为他们喜欢数字8。拍卖很快就结束了。我们都有些惊讶。房东也震惊了。

4. 问：买家是不是松了一口气，竞争者对数字的迷信让她们省了一些钱？

答：她看起来不像是松了一口气。她们还在和银行交涉，确保资金没问题。我觉得她得忙活一段时间。因为她喜欢家具的复古风格，所以房东只带走了一些厨柜，把大部分家具也送给了买家。

5. 问：你觉得我们什么时候还能再看到像这次交易这样的结果呢？

答：这很难说，或许下个周期？