每日地产 | 抓住春季销售的尾巴，银行加大力度招揽客户

在春季销售季的最后一个周末，各大银行使出浑身解数，用价值500澳元的优惠券、更低的利率及其他优惠条件招徕新的借款人。

包括澳大利亚国家银行（NAB）、阿德莱德银行（Adelaide Bank ）及荷兰安智银行（ING）在内的多家主要零售银行都启动了新一轮的贷款优惠，力图提高对借款人的吸引力，并抵消之前对投资者降低贷款额度带来的负面影响。

NAB计划启动最新贷款政策，包括新的信用卡优惠及10万点的奖励积分，这足够抵用Coles、Bunnings和JB Hi-fi等各大零售商的500元购物券。新的优惠政策将于周一实施。其他银行也纷纷向借款人提供奖励积分。

NAB在最近一份给贷款经纪人的内部文件中写道： “为了缓解我行的整个投资组合所面临的压力，我们已经对贷款利率做出了一系列调整。” “我们明白，利率的改变会对客户产生不同影响。”

贷款机构正在加大对转贷客户，首次置业本息同还贷款申请人，贷款比率低于90%的自住客户的优惠力度。

官方数据显示，受到针对投资者贷款增幅以及贷款比率限制的影响，新增贷款在九月份下降了3.6%。地产趋势研究机构CoreLogic表示，根据其数据，与去年同期相比，全澳范围内房源数下降了5%。也就是说，银行把更多的资金用于其他市场。

例如，阿德莱德银行于本周启动的'Smartfit'项目，向首付20%的自住业主提供利率为3.75%的本息同还贷款，取消了申请费并包含一个可无限进行额外还款的对冲账户，且不收取月费。ING于周五发布了面向投资者的两年固定利率贷款，利率为4.34%。

同时，主流银行也承受着所谓“影子银行”带来的压力。对于普通的银行，澳大利亚金融管理局会对其投资贷款进行严格管控，而“影子银行”则不受其约束。

例如“影子银行”和主流银行，两者针对投资人的只还利息贷款利率差仅在7月就从57个基点增加到将近90个基点。同一时期，针对自住业主的只还利息贷款利率差翻倍至66个基点。 “影子银行”给投资者和自住业主提供的本息同还贷款，其利率也比普通主流银行低了将近40个基点。

以上数据由金融产品监控机构Canstar提供，参考了主要银行目前所提供的最优贷款的利率，以及非体系内银行所提供的贷款比率为80%、额度为100万澳元贷款的利率。

其他的非银行机构，如Pepper Money，正在通过各种手段挣取市场份额，如提供低利率贷款以及免去包括开户费、法务费及其他共计1800多澳元的费用。