在澳洲，做小生意的华人发财致富了吗？创业新时代悄然来临

撰稿：Cynthia Gao  高晨曦

主持：Blair Sun  以诺

嘉宾： Raven Yang  杨隆

视频编辑：Owen Yuan  袁文

澳财聚焦

根据最新人口普查结果，澳大利亚的华人移民平均年龄为39岁，而来自其他国家移民的平均年龄为44岁。此外，在15岁及以上的华人中，超过半数的人受过各种形式的教育或职业培训，高等教育比例更高达32%，远远高过澳大利亚本地人的受教育水平。非移民小生意业主有51%拥有学士以上学位，而非移民仅有38％。

年轻又有文化，这应该很好找工作。然而，在15岁及以上华人中，就业率仅为50%，失业率高达13%，其中超过1/4的人从事的是中低技能工作。与此相对应，澳大利亚白种人的就业率和失业率分别为65%和9%。

这说明，澳政府目前没有为包括中国在内的众多技术移民提供可发挥他们特长的机会。

但新的全球研究显示，移民的生意头脑比澳大利亚出生的员工要好。

经济合作与发展组织（OECD）的报告显示，移民往往更具创业精神，更有可能自己创业或为自己打工。OECD更是挑选出了澳大利亚，作为移民企业网络成功的典范。

大家知道澳大利亚的生意大部分是小生意，但不要小看这些小企业，其实正因为这些小企业，不单给了许多人创业的机会，养家致富，安居乐业，也是这个国家发展不可缺少的一大部分。

事实上，在澳大利亚十个企业中就有九个是“小生意”，这些“小生意”为澳大利亚的国民生产总值（GDP）贡献了33%的份额，澳大利亚被雇佣劳动力中更是有40%以上都是“小生意”雇员。

另外，令人惊讶的是，澳大利亚的“小生意”中有三分之一都是由移民在经营。

所谓小生意，就是指家庭式的小本经营方式，投资小、容易上手，想赚大钱不是很容易，但只要努力，混个温饱应该没问题，佼佼者也可以闷着头赚大钱。具体来说，可以是餐馆、杂货店、酒吧、咖啡馆、洗衣房、照相馆、诊所等等。多数领域也都有连锁店可加盟，也有人经过多方比较后，选择自主开店，虽然多操份心倒也乐得其所。

但事实上，对华人移民来说，自主开店在最初都更像是不得已的选择。

数据显示，有82%的移民小生意业主，在来澳之前并没有任何经营生意的经验。

对于老移民来说，语言是最大的障碍，融入主流职场的机会微乎其微。于是自主创业就成为一个很好的选择。对新移民来说，华裔乃至亚裔面临的“职场天花板”现象严峻。为打破困境，越来越多的新移民也选择了自主创业。

在澳大利亚买卖生意也已经是司空见惯，为什么买生意？无非就是以下一些原因包括：投资赚钱、给自己找份工作、移民需要、积累创业经验以便将来更大的发展。其中买份工作自雇，占了生意买卖初衷中的大多数。

今天《澳财网》将带您深入了解在澳大利亚做小生意的酸甜苦辣

一，移民自主创业经营的机遇和挑战

一份最新调查报告显示，从事小生意的澳洲移民为当地经济做出了很大贡献，他们比非移民人口更有创业精神，也更有拓展事业的雄心。

CGU保险公司的移民小生意者调查报告对900多移民企业主进行了调查。

调查发现，做生意的移民中，有83%是在到达澳洲之后开始他们的第一次创业；

52%的移民企业主创业的目的就是为了能实现自己的财富自由，而尝试创业；51%的移民企业主拥有大学毕业或更高的学历，而非移民企业主只有38%的人有这一打算。有42%的移民业主每周超过40小时都在工作，而非移民业主只有35%。

另外，移民业主中有23%是为了实践一个新的想法，也就是为了创新而创业，而对比之下非移民商业业主中只有16%会这样做。

另外，25%的移民企业主正在培训来自社区的新雇员，而非移民企业主只有19%；37%的移民企业主会为客户提供更为独特的商品及服务，非移民企业只有32%。

根据该报告的调查，移民企业主注重创造新工作和扩展经营的趋势意味着他们可能在未来10年内为澳洲创造高达20万份的新工作。

澳洲有超过62万的企业主是移民，他们雇佣了141万澳人，但移民小企业主为我们国家所做的重要贡献却在很大程度上不为人们所知。”

这一研究显示移民企业主们在创造新工作，为我们的经济做贡献，回馈我们的社会，尽管也存在文化隔阂，他们也让我们的文化更加丰富。他们的贡献需要被承认和表彰。

该报告还显示，36%的移民企业主认为他们的文化背景对于事业成功有帮助，14%认为他们文化背景特有的技能和强大的职业道德使得事业受益匪浅。

二，那些经营小生意富起来的老移民

早年，很大一部分中国大陆移民的学历相对较高，但实际上澳洲更需要蓝领技术工人。而很多高学历的人没办法接受不体面的工作。此外，中国移民的英语能力一般，这也容易让雇主当作借口将他们拒之门外。中国人才在澳大利亚是处于被浪费的困境。

对华人来说：一条传统的道路走不通时，另辟蹊径不失为一个办法——自主创业。如果做得比较好的话就能够实现进入较高阶层的梦想。

初到澳大利亚，移民面临的生存压力不言而喻，很多人语言不过关，进入主流职场的机会微乎其微，几个月也找不到专业对口的工作，但又不甘心打体力工，为了谋生就考虑买个小生意试试。小生意做好了，一样可以赚钱，甚至养活一家人也不成问题。

大多数老移民都会选择房地产服务、零售餐饮以及社区服务及教育行业。例如，开餐厅，开超市，开奶吧、咖啡馆等。勤劳踏实的秉性和多年以来不断努力使得很多老移民都有了自己的事业，在澳洲社会也有了地位和声望。相比而言，移民会更关注未来5-10年的收益，而非移民只有38%会考虑到5-10年以后的事情。

比如：赵先生——房地产中介

赵先生在十几年前就踏入了房地产行业，刚开始非常辛苦。为了支撑中介生意，赵先生在各家房地产杂志、报纸上做广告卖房子，凭着热忱的服务，加上澳大利亚政府对房产市场的一系列利好政策的出台，赵先生的销售量屡创佳绩，加上自身选房的眼光不错，也赢得了许多客户的信赖。

于是，接下来公司扩大业务，从卖房到租房管理，生意蒸蒸日上。加上澳洲房地产进入近十年的黄金增长期。赵先生现在已经拥有多套房产，算下来也是百万、千万富翁了。

再比如，孙女士——华人代购礼品店

孙女士19岁那年，前往澳大利亚留学，毕业后留在澳洲。2016年初，她开了家礼品店。

在代购初期，她也像现在的很多在澳留学生一样，每天拿着自己列好的清单到各家超市和药房去扫货。但现在，由于自己开了店，有了合作的供货渠道。

她的店里卖很多东西，包括澳大利亚奶粉，比如贝拉米、德运和爱他美等，还有各类畅销于国内的保健品，UGG等等。奶粉无疑是相当抢手的。孙女士平均每天要进几十箱的奶粉，6罐装的那种，多时每天要进上百箱。值得一提的是，她的老公开了一家货运公司，专门运送澳大利亚和中国两国的货物。

如今孙女士为国内7家淘宝店、7家微店提供代购服务，此外她还在福州、武汉、上海、北京等国内七八个城市发展了自己的“下线”代理，向外售卖澳大利亚产品。因为代购生意做得火爆，孙女士每月的收入可达数万元。

再比如，张先生－华人超市

随着来澳大利亚的华人越来越多，华人的超市也应运而生，而且数量和规模也越来越大。因为华人的超市提供了一些在一般普通的澳洲超市里头所没有提供的产品，对于习惯于中国口味的人来讲就比较喜欢。

现在澳洲华人超市大多数是从产地直接进口产品，所以有较大的议价能力，特别是进口量非常大的话，也能够把价格压低，议价的空间也比较大。这是华人市场的一个很强的优势。张先生就在几年前在悉尼知名的华人区开了一家中国超市，时至今日，张先生已经拥有三家华人超市。其中一家，开在了高层公寓楼的一楼，由于所在区人口密度远大于普通澳洲城区，华人数量又多，生意非常红火。

在澳洲，虽然华人移民人数相对本地来讲还算是小众，但近些年也是浩浩荡荡的成就了一个“江湖”。

这江湖很大，但对老移民来说，路却不宽。由于语言能力有限以及当时社会大环境的制约，其可以选择的行业非常有限。很长一段时间，在澳华人的创业机遇都出现在如代购、房地产中介、饭店、小型超市、家具店、小商品贸易、家庭清洁等。

三，移民的稳妥选择——加盟店，真的稳妥吗？

在澳洲如果拥有一家小店，若是可以一直坚持下去，终究会豪宅名车锦衣玉食。这似乎是老一辈华人移民们为了梦想编织出的美丽童话。然而，只要拥有希望生活总是美好的。

来澳华人很多怀有创业致富的梦想，来到一个新的环境，太多的不知所措，创业路上有太多要摸索学习，无数的酸甜苦辣等着品尝。在众多创业模式中，加盟特许经营连锁店以其系统、规范和比较省心赢得众多投资人的青睐。

和单独开店相比，加盟连锁经营至少有下列优势：

• 品牌的知名度和认可度

• 既有的客户群

• 一揽子的启动与经营支援

• 已有成功的既定经营模式，让加盟者少走弯路

• 总公司对分店持续的指导和支持

小生意是否成功，很大程度上取决于业主的技能。无论是系统设计、电脑、艺术、制造业，还是会计及律师服务等，都取决于业主擅长什么。如果不了解这笔生意的时候，购买加盟店就是个不错的选择。

买加盟店的好处是，你得到的是已经在市场有一定知名度的东西。但需要付出代价，所以开始的投资会比较大。连锁店还要按要求销售产品及服务，商店的装修及布置等也要符合一定的标准。

就像硬币的两面，加盟连锁店也不是完美无缺，也并非适合于所有的人和所有的情况。有时候，加盟连锁店会让怀揣梦想的投资人不知不觉就走入了一个噩梦。

比如，前段时间澳洲媒体曝出的零售食品集团 Retail Food Group（ASX： RFG）丑闻。

加盟连锁店给了投资人经营上的指导与方便，但与此同时，选择加盟店的投资人往往都是没有任何业务经验的，只是单纯地希望通过大品牌的庇护降低自身风险。而也正因为此，加盟店的投资人更有可能被套牢。在不够了解的情况下，加盟店很可能成为一次悔恨终身的投资。

比如RFG，在代理加盟投资者签署协议之前，连完整的账户信息都不会提供。就算拿到账户，也因为企业内部猖獗的工资欺诈而低估劳动力成本。“傻瓜”投资者不可能以一己之力看清楚这项投资的前景。

RFG业务模式发展的关键因素其实是基于特许经营加盟者的增长而非生意自身利润增长。也就是说，无论旗下加盟店是盈利还是亏损，RFG总部靠“抽成”以及收取高达7%的特许权使用费都是在赚钱的。另外，加盟商还要向总部贡献2.5%－6%的的营销专用资金，这些加起来，加盟商很可能需要向总部进贡总销售额的10%甚至更多。

除了最初一笔几十万澳元的购买店铺的费用，RFG品牌使用费用、RFG培训费用，文书手续费用、租金、电器花销、项目管理费以及水电费杂七杂八加起来，每年花费可高达数十万澳元。

另外，RFG的赚钱“小窍门”还有将未经处理的原材料卖给加盟商，比如作为批发商和咖啡种植商向Gloria Jean's，Michel's和Donut King等品牌出售咖啡豆。许多加盟商发现，其实自己完全可以在当地超市买到便宜很多的类似产品。一位不愿透露姓名的Gloria Jean的加盟商在Fairfax的采访中表示，总部的咖啡豆定价为每公斤26澳元，而同样的Gloria Jean's咖啡豆却在Coles超市以特价每公斤20澳元出售。

在这样的企业经营模式之下，RFG的财务出现了一种“神奇”的现象：销售额在不断减少，集团盈利却大幅上涨。而RFG旗下的加盟店已经成了千百个店主的噩梦。

另外，当地是最大的连锁商之一——在全澳有600多家店铺的达美乐连锁披萨店在去年被媒体曝出旗下多家连锁店因经营不善，通过出售担保名额盈利维持运转，也就是说，这些披萨店的真正生意是买卖“工作签证”。

所以，对于有意买连锁店的人，一定要要弄明白协议的各种要求。除了要保证能接触到客户外，还要明白自身的法律责任。对加盟店协议条款的正确解读必不可少。连锁店的经营协议，每个可能都很不同。他说，如果语言能力不够的话，应寻求专业帮助。

在此提醒想要通过购买既有加盟店的投资者，在考察连锁店时，还是要多问自己和对方几个问题，有备而无患。《澳财网》为您整理了以下一个问题列表，希望能给予诸位考虑投资加盟店的读者一定的参考作用：

问题列表

☑ 1) 现在的店主为何要转让？

☑ 2) 目前的工作人员是否保留？他们是怎样的背景？目前的薪资待遇？最近一次涨工资是什么时候？

☑ 3) 目前该连锁店的生命周期？如日中天还是日薄西山？周围商家或社区环境有没有大的变化？附近有没有新的竞争者进驻？

☑ 4) 连锁店对地址的要求与敏感度如何？附近是否在修建新的道路？是否换了新房东？新房东口碑如何？

☑ 5) 自己是否有能力维持该店面的现状，甚至做的更好？

☑ 6) 索要最近五年的财务报表，请会计师分析所在行业的市场趋势与变化周期。报表上是否有什么要调整的？

☑ 7) 联系房东，确定店面租期还剩多久？现有租期是否自动转给新的店主？租约到期是否可以续约？是否有条款变更等？

☑ 8) 加盟店所有的建筑、设备、车辆等的折旧状况如何？包括质保服务，是否自动转让给新店主？

☑ 9) 新店主和连锁店总公司间的协议是否有新的内容？新条款对生意是否有大的影响？

☑ 10) 现有加盟店是否还欠公司钱？如果有，由谁来付？

☑ 11) 该店是否有“地盘”保护？

☑ 12) 接下来的加盟期限是多久？续约的次数是否有要求？

☑ 13) 新店主是否可以对加盟店做一些改动或布局升级？

☑ 14) 政府或行业协会对该店经营有哪些法规、执照方面的要求？

☑ 15) 新店主和工作人员是否需要去接受总公司培训？培训费用？

四，做“小生意”，自主经营的酸甜苦辣

在自主经营的小生意中，华人最常做的是便利店，这份工作看起来简单清闲，不需要多高语言技能和技术水平，但最大问题是工作时间长，没有节假日。

例如，刘先生2008年移民澳大利亚时已有35岁，在国内搞科研，来加后专业工作不好找，想读书觉得年龄大了，打体力工太辛苦，于是与太太2009年在悉尼开了一家便利店。早上7点半开门一直经营到晚上10点，两人轮流站班，每月收入相当于打两份体力工，真正工作的时间也就两三个小时，其余时间可以看看电脑，工作倒也轻松。

刘先生表示，当初考虑选择哪种经营模式时，了解到加盟连锁店费用太高，投入比较大，还需要支付连锁费，总部控制也比较严，利润卡的很死，不像便利店那么轻松，赚多赚少都是自己的，可多方比较自主选择供应商，进到最便宜的货。

刘先生表示，虽然工作强度很低，但耗的时间长，重视家庭生话的人可能不太喜欢做。刘先生花了3年左右时间就赚回了本。他表示，自己的生意，时间可以灵活掌握，在税收方面也会得到一些优惠，可以合法避税，比平常工作的人交的税要少一些。

在开始经营便利店时，刘先生一家遇到语言关挑战，他的太太开始因为英文不好站不了店，全由刘先生支撑，头三个月对他们来说比较难，适应一段时间后太太可以做简单的交流，两人便分工开来，太太站白班，他站晚班。

生意路上不会永远平坦的，自己做小生意也有风险存在，如果做不好就会亏本。

胡女士（化名）2005年移民澳大利亚后，自己一个人在07年注册了个公司，买了辆运输车，做食品运输。由于自己英文不好，只得请能与接货方沟通的西人司机，也由于沟通问题常被西人司机欺负。

胡女士说，一旦达不到西人司机的要求，他就摔钥匙，将货晾在外面，不送货，没办法只好辞掉他，换了华人司机，但体格和语言都不达标。09年开始，因为没有固定司机她开始赔钱，赔掉一辆车，以前好时一个月赚3、4千，差点也能赚2、3千，结果最后胡女士赔的钱与过去赚得大概相抵了，白白辛苦了一场。

张先生(化名)2001年移民后打了两年体力工，之后在墨尔本街道开了一家便利店，经营了有3、4年，期间也遇到了危险。一次张先生的太太独自一人在楼下看店，两个黑人年轻人蒙面持枪抢劫，当时他听到动静后从楼上冲下来，两名劫犯吓得逃跑。张天寒觉得在街上开便利店不安全，而且琐事太多，什么事都得自己操心，最终把店铺卖掉。

对华人来说，我们肯干澳洲人不肯干的活，肯吃澳洲人不想吃的苦。华人经营小生意时，往往会选择周末或节假日继续营业，却时不时招来不遵守商业规则、不公平竞争的谴责。费心经营，却没有打造出自己的行业品牌。

那么，如何让华人自主创业经营少一点艰难，多一份从容呢？ 

五，  新一代移民创业开拓新产业——金融、科技为主打

华人创业者首先必须找到市场利基，然后建立自己的特色。与本地大企业竞争，这过程中必然会面临很多挑战，华商不应怯懦，反而应该加强对外关系建设，积极与当地政府部门、当地媒体打交道，真正做到“内外兼修”。

最重要的是，创业者应该首先摆脱把自己当外国人看的心态。“相比于能力和知识，亟须改变的是思维和意识。”努力工作的同时，积极与商家、客户、客人交流，尽早适应所在国家的企业文化。

《澳财网》金融分析师杨隆（Raven）在在采访中表示，自己已经算是新一代移民，自身的适应能力以及语言能力都会比父辈更有优势。但在进入职场后，杨隆发现，澳大利亚当地的企业高管中却很难见到华人。横亘在华裔乃至亚裔移民与主流社会之间的“职场天花板”（因不同种族而形成的职场升职障碍）眼看着有越来越厚的趋势。

根据2013年澳大利亚“多样性委员会”研究报告，在澳大利亚，私人公司首席执行官亚裔人的比例只有1.9%，而董事会中亚裔的比例也仅为4.2%。相比于职场中女性经常遇到的天花板，华裔乃至亚裔面临的“职场天花板”现象更加严峻。前者是看不见的隐形阻碍，后者却是让人看得见摸得着的“如来佛掌”。

华人当白领的不少，可是进入更高层级的却屈指可数。不过，这个难题也并非无药可解。抓住机遇，另辟蹊径，自己创业当老板，实现阶层的“跃升”和进入上流社会，特别是留学生和移民第二代（ABC）没有语言障碍这个劣势，能更好的融入当地主流社会，表达自己的想法和创意。创业的领域不再局限于传统零售业，餐饮业，而是更多的与金融、创新科技相关联。

加上近年来，中国资本涌入澳洲，华人创业融资已不成难题。所以，作为新移民，在创业自主经营方面，完全可以将思维扩散，将眼界放广，不必在局限在传统的小生意范畴。

结语

澳洲地广人稀，物产丰富，社会法制健全。这里有丰厚的土壤来滋润小生意的生长。政府更是出台了一系列政策补贴支持自主创业精英。

详情参考以下网址：http://smallbusinessloansaustralia.com/grants/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_term=%7BQueryString%7D&utm_campaign=google+CPC+Campaign&gclid=Cj0KCQiAnuDTBRDUARIsAL41eDrb-3qMhlDDb6F_AfVs4QpaDcjKLWmXJ-aYCAznm4aQys2mdt9gdXkaAhMrEALw_wcB

（经笔者考证，网址中含广告链接，但显示为蓝字，与其他非广告黑灰字已有区别，还请读者仔细辨别）

在澳洲，辛勤工作并有创新精神的移民给澳洲社会带来了很大的积极和贡献，也完全反驳了许多澳洲媒体提出移民索取比贡献多的说法。

对于我们华人，自古就有“勤劳致富”传统。一夜暴富离我们普通人太远，我们更愿意相信，成功没有奇迹，只有轨迹。

愿每一位在澳华人都能梦想成真，成为最想要成为的那种人，过上最想要的那种生活。