半年净利润同比增长近300% 揭秘新莱特捷报背后的成功秘籍

澳交所3月21日盘中有支个股表现极为亮眼，以8.99澳元每股高开，最后收于8.72澳元，较前一日大涨14.59%，远远领跑大盘。是什么原因促使市场如此看好这家成立近二十年，一年来猛然发力的名为“新莱特（Synlait）”的新西兰乳业公司？

澳交所3月21日盘中有支个股表现极为亮眼，以8.99澳元每股高开，最后收于8.72澳元，较前一日大涨14.59%，远远领跑大盘。是什么原因促使市场如此看好这家成立近二十年，一年来猛然发力的名为“新莱特（Synlait）”的新西兰乳业公司？

财务表现惊人 精准的市场定位带来巨大现金流 

3月21日，新莱特乳业(Synlait Milk, NZX: SML; ASX: SM1)公布其截止至2018年1月31日的2018上半年财务数据，税后净利润（NPAT）为4070万澳元历史新高，同比增长284%，去年同期该数字仅为1060万澳元。

新莱特乳业常务董事兼CEO John Penno称，增长的3010万澳元利润主要来自于高利润产品生产和销售额提升，以及早期销售的配方产品销量及利润率的改善。罐装婴幼儿配方奶粉的增长曲线与大众消费品基本保持一致，较去年同期增长了三倍左右，去年下半年也较上半年增长了36%。

新莱特在过去12个月中获得营运现金流共计2.043亿澳元（其中2018上半财年为7500万澳元），完全覆盖资本支出项目并大量用以偿还债务。截至1月底，公司净负债为4970万澳元，较2017年同期的1.47亿澳元大幅下降，资产负债表得到极大改善。

较为值得一提的是，作为中国光明集团的子公司以及奶业巨头a2在澳大利亚、新西兰和中国市场婴儿配方奶粉的独家生产商，新莱特的目标非常明确，几乎拼在第一时间拿到了中国“奶粉新政”入场券，在2017年9月成功获得CFDA批准，使得由新莱特生产的a2 Platinum™白金™婴幼儿配方奶粉三个阶段的产品可以在中国销售，此外还作出下一阶段计划——尽快打开中国的液态婴儿配方奶市场（详见《澳华财经在线》早前报道《新莱特：为拿到中国“奶粉新政“入场券 每天都跑食药监》）。

这一迅速且精准的市场定位为新莱特未来发展赢得了极其有利的条件，巩固了其在行业中的地位，更多业务机遇滚滚而来。目前，新莱特正就供货协议与New Hope Nutritionals和Bright Dairy重启谈判，未来五年内将为其提供四倍于现在的供货量。但Penno表示，并不希望新业务未来影响到新莱特自身的销售。

土地设备投资毫不迟疑 力要打破产能限制 

为满足持续上升的市场需求，新莱特在扩大现有产能方面表现出了极大魄力。

2018上半财年中，新莱特在新西兰共投资3450万澳元用以建设基础设施，其中主要项目包括1120万澳元建设奥克兰混合及罐装设施，另外1840万澳元用以投资新建可大批量生产婴幼儿配方奶粉的邓桑德尔Wetmix Kitchen，后者年产量可达80,000 MT。

“这两个项目对我们满足客户需求十分重要，并且使我们有能力继续开拓婴儿配方奶粉市场。” Penno称。

由于公司目前现金流及资产负债表现十分优秀，新莱特在为未来扩张计划筹措资金方面的压力较以往更低。

“在新莱特邓桑德尔基地，我们希望投资1.25亿澳元建设一个先进的液体乳制品包装设施，以及在波基诺基地投资2.6亿澳元设立一个新的营养奶粉生产设施。”新莱特董事会主席Graeme Milne表示。

新莱特于2月份就波基诺土地购买事宜进行协议商洽，目前进入签署阶段，其表示对所有条件均较为满意。

创新是第一生产力 人才是第一资源

另外一个战略重点是新莱特正逐步提高对研发部门和人才的重视。

近三年财报显示，新莱特在研发部门上的花费从2016财年的225万澳元上升到2017财年的475万澳元，又进一步提升至2018财年的700万澳元，并在北帕默斯顿设立了一座新的研发中心。

Penno解释称，“虽然我们在研发上的投资与其他企业相比规模并不大，但是对于已发掘出的绝佳市场机遇，我们所付出的所有努力都具有高度针对性，这是新莱特目前的策略。”

高层调整方面，新莱特在2018上半财年新任命了三位高管人员。由Suzan Horst博士出任质量监管和实验室服务总监，Deborah Marris出任总法律顾问兼商业事务主管，Hamish Reid出任首席持续发展官兼品牌总经理。

人才引进和员工数量增长也部分促进了婴儿配方奶粉业务增长，员工成本在半年内增加了350万澳元。

“员工成本的提升同样表明我们对研发能力、业务拓展和领导力的持续投资，以对未来稳定增长和产品多样化的大力支持。”董事会主席Milne表示。