亚马逊低价搅局，澳洲食品杂货市场“硝烟再起”

根据最新的报道，澳大利亚价值1000亿澳元的食品杂货市场“硝烟再起”。一方面，美国电商巨头亚马逊持续加码，扩大在这一市场的份额。另一方面，澳大利亚本土零售巨Woolworths指责一些品牌供应商，尤其是跨国品牌供应商如Colgate、Huggies、Omo 和Finish定价政策更有利于电商。

据了解，亚马逊澳大利亚公司于上月增加了食品饮料供应，继而对本土连锁超市巨头Woolworths 和Coles构成明显压力。据统计，Woolworths 和Coles在当地家庭主食市场的份额高达69%。但是亚马逊的进入导致两家超市的这一主导地位受到了明显的威胁。

据Woolworths消息人士透露，Amazon.com.au目前大量产品标价均要低于两家超市的标价，有些商品甚至比Woolworths的采购价还要低。

他说：“如果亚马逊澳洲站采用亏本销售的战略，明显是不合理的。至于亚马逊供应商是否给予其相对澳洲本土超市更优惠的采购价格，目前还不清楚。”

Woolworth连锁超市目前占据澳大利亚食品杂货市场份额的38%。

今年早些时候，Woolworth就曾联系供应商，要求后者就价格差给出“解释”。如果供应商一旦被发现给予亚马逊的采购价更优惠，那么这些供应商可能会面临产品从Woolworth超市下架，被其他竞争商家生产商品取而代之的风险。

据了解，尽管根据《澳大利亚食品杂货行业行为准则》，零售商不得随意下架供应商的产品。但是，在销售量不能达标的情况下，零售商则有权在书面通知供应商后下架其商品。

如前文所述，Woolworths 和Coles两家连锁超市在澳大利亚食品杂货市场的份额高达69%。对于供应商而言，如果产品被这两家超市下架，则对亚马逊的依赖程度会明显增加。

澳洲亚马逊网站食品销售截图

然而，从目前的情况来看，亚马逊仅占食品杂货电商市场份额的不到4%，但是增长势头非常强劲。

在Woolworths 召开的年会上，公司董事长Gordon Cairns 警告食品杂货供应商，如果供货亚马逊平台，并导致价格失去控制，则会失掉和Woolworths 的合作机会。此举无异于“咎由自取”。

Cairns 说道：“我并不是在告诫供应商该怎么做。只是提醒他们应该考虑长期后果。”

咨询公司首席战略官Joe Lunn表示，亚马逊澳洲站尽管在当地食品/杂货市场的份额非常小，但是增长速度却相当惊人。他说：“今年三月份，还没有人从亚马逊网站购买食品和杂货。但是我们看到目前已经有4%的居民会从亚马逊网站下单购买食品或其他杂货。”

从Amazon.com.au网站来看，目前共有2500种食品和杂货产品，涵盖众多品牌如Carmans 早餐、Kellogg玉米片，Milo奶粉和Mount Franklin矿泉水等包装食品，以及Finish洗碗机片、Omo洗衣粉、Huggies尿不湿、高露洁牙膏和Cuddly织物柔润剂等等。

以高露洁牙膏为例，亚马逊澳洲站卖3.5澳元，而Woolworths和Coles两家超市则售价7澳元。

平行进口战略

援引市场消息人士称，亚马逊有可能同过灰色市场或者平行进口的方式来采购部分国际品牌商品。据了解，Coles和Woolworths曾经也利用过这些渠道来降低采购成本，即通过包装和尺寸上的细微差别来获得更便宜的采购价格。

如果是这样，供应商也将处于不利的位置。原因是澳大利亚消费者也会就此归咎于供应商，就像2006年折扣超市Aldi通过从印尼和巴西进口Nescafe来降低采购成本一样。

另外一种解释就是亚马逊目前采取“每日低价”的促销战略来获得市场份额。但是，这种说法也不能解释为什么高露洁和芬兰等品牌商品在亚马逊网站和实体超市高达50%的价格差异。

对此，亚马逊发言人日前表示：“一直以来，我们秉承的原则未曾改变，即价格低、产品丰富、送货及时。”