澳洲婴儿奶粉品牌独辟蹊径，借助澳式橄榄球进军中国市场

对于澳洲规模较小企业而言，婴儿配方奶粉和营养品行业仍然是盈利前景颇佳的一个行业。

例如，澳洲婴幼儿食品生产企业，澳恩儿（Australian Nutrition＆Sports，ANS）近日推出融资计划，剑指中国和澳洲本土婴幼儿食品市场。

澳恩儿总部位于澳洲墨尔本，主要销售婴儿配方奶粉和23种不同类型的蛋白棒和蛋白粉。和很多竞争对手主要依赖“代购途径不同”，澳恩儿选择携手澳式橄榄球队——阿德莱德港足球俱乐部（Port Adelaide Football Club）积极拓展中国市场。

阿德莱德港足球俱乐部官方网页

值得一提的是，阿德莱德港足球俱乐部（Port Adelaide Football Club）不仅了解中国市场，而且和中国多个俱乐部和体育机构存在合作关系。

招股书显示，公司拟以每股20澳分的价格筹集最高800万澳元的资金。澳恩儿董事长Peter Reilly表示，公司目前处于发展的早期阶段，任何对公司的投资都具备不错的盈利前景。

另外，公司和阿德莱德港足球俱乐部签署了一项为期三年的引荐合作协议，于2018年5月于生效。协议规定，阿德莱德港足球俱乐部将“确定潜在的中国商业合作个人或企业”，并且和第三方举行赛事，积极推广公司产品。

澳恩儿则会向俱乐部提供其引荐出售产品销售额的5%作为回报。

阿德莱德港俱乐部一直致力于在中国推广澳式足球职业联盟(AFL)相关赛事活动。过去两年，俱乐部每年都会在上海江湾体育场举行比赛。按照计划，下一场比赛将于2019年6月初举行，对阵圣基尔达（St Kilda）。

另外，南澳州长Steven Marshall曾于去年五月发起了一项名为“Power Footy”的计划，旨在加强同中国学生之间的联系，澳恩儿也是该计划的赞助方之一。

PACPartners Securities正在负责为澳恩儿进行资金筹集，回报为所筹资金总额的6％。事实上，PAC Partners Securities也曾参与其他大型集团的融资活动，包括2018年作为联合配售方参与Bega Foods的融资活动，以及2017年底参与羊奶粉品牌Bubs Australia的融资活动。

澳恩儿目前的首席执行官为Tom Lashan，首席财务官Matthew O'Kane是ASX上市公司Orinoco Gold Mining的执行董事，也是ASX上市公司Crater Gold的首席财务官。

2017/18财年，澳恩儿收入录得502,042澳元，亏损为204万澳元。2015-16财年收入为710,224澳元，2016-17财年收入为515,679澳元。截至目前，澳恩儿尚未公布2018/19财年的盈利预测。

为了扩大在澳洲本土零售市场的份额，澳恩儿公司计划开展一项名为“ANS产品即是答案”的市场推广活动。澳恩儿生产的蛋白质产品主要在健身中心和体育馆销售，并有望进一步扩展到竞争激烈的零售业。

招股书显示，澳恩儿公司将通过生产外包的方式来实现“轻资产商业模式”。 其中，配方奶粉产品外包供应商为Victoria's Nature One Dairy。蛋白质棒产品外包供应商为Sun Health。蛋白粉产品外包供应商为Maltra Foods。