放弃西太银行稳定工作，华人移民依托华人社区，开展金融业务大获成功（组图）
【今日澳洲11月11日讯】AUSUN Finance的创始人孙俊浩（Junhao Sun）利用文化市场优势，在短短5年多的时间里建立起一个屡获殊荣的多元化经纪公司。
据BrokerNews报道，孙俊浩现在是两个孩子的父亲，第一次来到澳洲时，他是一名海外留学生，2008年他在西太银行找到了一份工作，开始了他的金融生涯。他在西太银行担任了几个职位，个人业务银行员、家庭财务经理、关系经理，但面临的限制让他大部分时间都感到沮丧。
他说：“我希望根据市场情况为我的客户提供多种解决方案，但由于我面临的限制，无法做到这一点。所以我决定离开银行业。”
2014年，孙休息了6个月，计划下一步行动。他知道自己擅长什么，也知道成为经纪人是正确的选择。剩下唯一要做的就是带着信念迈出一大步。他在墨尔本创立了AUSUN Finance，成为该公司唯一一名撰写贷款文章的作家。
尽管独立创业，但孙知道风险投资的成功将取决于他雇佣的人，而建立一支有激情和愿景的团队是第一步。
如今，他雇佣了一个由11名信用牌照持有者和9名支持人员组成的团队。
他说：“我不想迅速增加我的团队，相反，我限制自己每年只能雇佣4个人。”
有了基础知识，孙的下一个工作就是找到他的市场定位。在西太银行工作期间，他与出于投资目的访问澳洲的高净值中国客户密切合作。
有时，他的客户需要在澳洲投资至少500万澳元，要么是政府债券，要么是其他资产。孙机敏地学会了如何与这样的顾客打交道，并试图给他们最好的选择来满足他们的需求。
“当我创办AUSUN Finance时，我试图分析我擅长什么。有两种选择，要么像其他人一样进入更广阔的市场，要么专攻某个特定领域。”
“考虑到我的背景和在银行获得的专业知识，我知道我可以专注于建立亚洲客户群，因为我已经知道与社区合作所需的步骤。”
（图片来源：网络）
孙意识到这个市场会让他比其他企业更有优势。如今，他90%的客户是亚洲人，许多人购买力很高，其余的通常都是这些客户推荐的。
“我们有着相同的文化背景，我会说普通话，这让我处于一个独特的位置，可以向我的客户解释澳洲和中国提供的产品和服务之间的差异。”
尽管AUSUN Finance有一个集中的客户群，但它的服务范围非常广泛。大约一半的业务来自住房产贷款，其余部分由商业贷款和SMSF贷款组成，汽车和开发融资也进一步完善了服务组合。
（Vanessa）
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