“澳洲巴菲特”新股再出手，投资人如何借鉴其投资逻辑？

根据AFR报道，素有“澳洲巴菲特”之称的Alex Waislitz通过Thorney Investment Group领投酒店会场管理软件iVvy Pre-IPO轮，同时地产巨头Gandel家族也参与其中，从而支持其业务在欧洲和美国迅速扩张。

Alex Waislitz，图/The Australia

作为市场上唯一可以集成全部企业级应用的会场预定和管理软件，iVvy不断深耕用户需求，用“专业”革新了该分散化行业中的问题，将公司和客户联系到了一起，把预订过程从数周缩短至十几分钟，场地回复从几天缩短至几分钟。

在接受采访时，iVvy的CEO Lauren Hall 女士强调了以下两点：

高效管理软件是酒店行业必需，即使在新冠期间，iVvy的软件需求仍然旺盛，收入强劲增长。

公司将抓住疫情后全球会场活动和酒店业强劲复苏机遇，加大美国和欧洲市场的纵向扩张策略，打破传统活动管理现状，提高全球市场份额，并希望在未来5年把iVvy培养成价值10亿美元的独角兽。

那么，为什么科技投资巨擘选择配置iVvy呢？

澳洲巴菲特：技术、市场、团队

素有“澳洲巴菲特”之称的Alex Waislitz强调的投资逻辑为：投资标的的技术质量和可用性、潜在市场规模和管理层质量。

在过去的20年里，公司旗下的Thorney Technologies Ltd（ASX:TEK）不断探索具有颠覆性新技术和商业模式的早期和成熟型公司，包括债务偿还软件Credit clear 、先买后付（BNPL）Afterpay和 Zip ，生活安全软件Life360等，而布局iVvy也充分迎合这一投资策略。

iVvy Holdings Pty Ltd是一家提供会场租赁后台管理的软件公司，为酒店/餐馆/赌场/体育馆提供会场后台管理服务。

博满澳财分析师认为，iVvy 在场地租赁管理和预定的细分赛道中，具有综合集成管理、标准化程度高、严抓付费意愿、用户价值感知度强、开拓全球市场、被动客户获取等优质特性。

iVvy官网

颠覆全球会场管理行业

目前市场上80%的场地租赁商仍未采用自动化软件，依靠人力手动完成大部分工作，因此场地租赁管理和用户预定流程效率低下。而iVvy作为市场上唯一可以集成全部企业级应用的会场管理软件，将原本支离破碎的预订过程从数周缩短至十几分钟，场地回复从几天缩短至几分钟。

简单来说， iVvy集内部综合管理、财务功能、外部用户预定为一身，可以帮助企业提供场所24/7预定实时管理、报告分析、收入管理、客户关系管理等诸多功能，将原本支离破碎的企业预定管理后台工作进行标准化。

通过使用iVvy的软件，高效改善了因人工管理而效率低下的痛点，使其企业客户在预定和管理流程效率提高90%以上，同时成本降低、促进收入增加。

此外，iVvy还具有Marketplace和App功能，普通用户可以在其平台上完成从搜索选择到支付的预定流程，甚至可以在预定之际通过场地VR视图一览会场情况。

iVvy Marketplace功能

iVvy以自动化的SaaS软件服务，不但解决传统会场管理和预定的“低效”之痛，同时还拥有全球性的想象空间。

iVvy在澳大利亚、英国、美国和欧洲等14个国家/地区提供服务的能力，并拥有多个世界一线客户，例如美国大型赌场Sands、（Venetian）和金银岛（Treasure Island）。

近期，国际大牌赌场/度假村Wynn（永利）和Caesars（凯撒娱乐）也听闻其竞争对手的软件采用而纷纷与iVvy主动表达合作意向，为日后营收增涨奠定良好基础。

在巨大的国际业务增长机遇和管理层经验丰富的前提下，iVvy作为企业端应用集成和客户端桥梁的完美化身，以自动化的SaaS服务，解决支离破碎的会场管理和预定“痛点”，真正意义上实现一步到位的高效信息化管理，变革性地加强企业市场竞争力。

能否跑赢市场取决于“入场时点”

迄今为止，iVvy 已成功筹融资2000 万澳元，除Thorney外，博满金资和Gandel家族也是本轮Pre-IPO的基石投资人。

机构之所以选择在Pre-IPO轮、而非IPO轮进入，是因前者估值一般更低，且购买机会有限和溢价，让回报更加可观。与此同时，这个阶段的企业多数已有明确的退出路径和投资周期，将风投阶段退出时间不可控的风险显著降低。

此外，Pre-IPO轮赋予基金管理人更多的尽调和交流的时间窗口，符合他们“参与企业构建”的主动型策略，而优质项目，配合资本运作经验，是打造优质股的必备元素。这也是澳洲知名投资机构Thorney布局非上市企业，长期跑赢市场的秘诀之一。