新东方月薪3500的董宇辉，为什么别人挖不走？（组图）

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当有同行来挖人，俞敏洪知道生意做对了。

在直播带货火出圈后，新东方股价连日大涨。人气主播董宇辉在直播间说：“大家不要看那些，关我什么事，我一个月基本工资才3500。”俞敏洪啃着手里的水果样品，眯着眼问他：“这个过程中这么长时间直播，只拿3000多块钱工资，没有绝望过吗？”“确实每天都很绝望，要不是找不到更好的……”

这段对话当然只是直播时两人的玩笑话，董宇辉当然不会只有3500元身价。这位“兵马俑老师”值多少钱？最近，新东方开始在招聘网站上公开招主播，开价月薪5万-6万元，算是间接解答了这一问题。事实上，作为俞敏洪的头马，董宇辉对于整个直播行业而言可谓无价之宝。许多同行企业也信了他“想找更好的”的玩笑话，向他伸出了橄榄枝。但俞敏洪却十分淡定加笃定，他自信能把这一批为他抢下第二春的年轻人们留住，同时也在考虑未来更多的事，既为了人才，也为了更有野心的商业版图。

01 “已经有机构来挖人了”

直播带货出圈后，俞敏洪在直播间里“大方”宣布：明天给董宇辉发1股！看着一脸懵的小董，老俞补充了一句：“不少钱啦，今天我们1股已经涨成6块钱了。”“说话间就从原来的6毛涨到6块，这也是10倍的增长了。”董宇辉打着哈哈笑纳。

10天后的现在，新东方在线的港股经历连日震荡，昨日报收17.5港元/股，相比6块又翻了几番。同时，东方甄选抖音直播间的粉丝数已经在10天时间里从300万暴涨到了1807.9万，热度之持久出乎许多人预料。那么靠这“一股”，俞敏洪留得住人吗？“现在的确有机构开始挖他们了。”老俞在近日的直播中透露。“虽然他们是在新东方成长起来的，但在为新东方做出这么巨大的贡献后，如果在利益上不给他们承认，那么就是新东方的不对。”他坦言，至少会从三个方面来留住人才。一是给这些年轻人应得的待遇，让他们的付出获得相应的回报；二是为他们提供一个好的发展平台，支持他们，让他们有施展才华的空间。三也是最重要的一点，就是给他们提供更好的成长机会，“我不希望把他们变成赚钱的工具，没跑的时候拼命用他们赚钱，榨干他们，这不是我对新东方人的态度。”

说这话的时候，俞敏洪应该会想起很多人的名字，比如罗永浩。对于这些人的出走，老俞的确有过反思，结论是激励措施不够到位，没能把他们从雇佣的员工变成合作的伙伴。“放到全国，他们当时在新东方拿的也是最高工资，但我没充分预估到这些优秀老师的爆发力，这直接导致在互联网转型时代，一大批老师自己出去创业。”如果现在这些直播的老师经历了足够的成长，觉得新东方平台不够大了，俞敏洪很乐意见到他们主动走出去。“从新东方走出去的人太多了，或多或少还是我的朋友，每年常常一起聚会。如果现在这批年轻人到时候自己出去干了，我也会继续兴高采烈地帮助他们。新东方之前有一批出去的管理者都是我投资的，投资他们干和新东方一样的事。”

02 或开电商学院“重操旧业”

在留人的同时，俞敏洪也在考虑着如何壮大队伍。在他的计划里，“东方甄选”单个直播间似乎只是一个起点，带货业务火爆后，新东方已经成立了6家分支机构，包括文创、图书分公司等。

同时，他们在平台上做出品类更细分的布局，抖音上开起了“东方甄选之个护美妆”“东方甄选之3C数码”“东方甄选之文创”等品牌旗下多个不同的垂类官方账号。一个直播带货矩阵，正在以令人咋舌的速度建立起来。理所当然的，俞敏洪需要更多的董宇辉们来撑起这个体系。而且有小董珠玉在前，目前人气颇高的顿顿、YOYO、七七等直播老师也都表现出了极高的业务水平，这些人为新东方的主播设立了一个标准，很可能是其他后来者同类机构难以接近的鸿沟。最近，新东方开始在招聘网站上公开招募主播，开出月薪5万-6万元。按年薪算的话，已经接近了原本新东方教育的头部名师身价。

在直播带货行业，虽然无法和机构头部主播动辄一两百万年薪相比，这也是一个有着极强竞争力的薪资水平。招人事急，但俞敏洪对于未来人才培养并不着急，他的思路仍会落在教育的老本行。6月20日，他在直播中透露，未来计划开设电商学院，以前教人英语，现在教人怎么直播带货。“不为挣钱，而是为了让中国主播的整体水平提高一个层次。”事实上，在董宇辉、顿顿等人靠“双语卖货”出圈之后，很多人忽视了一点，就是他们在展示文化素养的同时，对于卖货这件事本身的业务水平也绝对是过硬的。他们能把肚子里存了多年的知识当做素材，巧妙嫁接到手中要推荐的货品上，卖大米时轻吟两句苏轼，讲讲他和爱人的感人故事，也能毫无违和感。

同时这些年轻人反应极快，对于倒数上架这一整套流程和商品数字极为敏感，记忆力超群，这些本事也超过了大部分的主播前辈。新东方当然不是第一个开电商学院的先锋，这样的培训机构自从直播带货行业火了之后就存在了，你曾经可以在杭州找到无数个类似的学校培训班。到了最近，罗永浩也在2月开启了“交个朋友之电商学苑”，在直播间卖电商培训课程，“进阶营”售价高达20800元。而俞敏洪的底气在于，他深知新东方教育以往的成功在此刻是可以复制的。成熟完善的教学方法，不会因为从教雅思GRE变成教卖货而打折扣，更何况他们还留着那么多厉害的老师，如今也有了亲身直播经验。

03 农产品质量问题的背后

热度持续不退，理所当然的有许多人拿着放大镜在找新东方的问题，负面声音在这几天集中爆发。首先是关于定价，直播间卖的鲜食玉米，平均售价6元/根。有媒体做了比较，发现在当地特产店或农户直销的同类玉米，只卖4-5元/根。又有网友发现，就在抖音某些助农直播间，鲜食玉米一根只要3元左右，不少人开始吐槽东方甄选卖得贵。对此，董宇辉的回应是“谷贱伤农”，“一个东西如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低。”

新东方的农产品价格无优势，质量问题也被推到了聚光灯下。在某投诉平台，已经有了几条产品质量投诉，包括发霉、涨袋，关联商家拒绝赔偿等。本周一，“东方甄选被投诉桃子霉烂长毛”登上微博热搜。有消费者曝光称，自己从直播间购买的陕西水蜜桃开箱后发现约四分之一霉烂长毛，尽管商家很爽快地全额退款了，但这位消费者表示对“甄选”二字没了信心。多家媒体报道该新闻后，评论里不少人指出了不合理之处，“水蜜桃13日就由快递驿站代收，你15日才去取，现在这么热的天桃子不烂才怪。”也有人将矛头对准了商家，表示是商家发了普通快递而没有发生鲜快递所导致的。

在抖音带货的范畴里，农产品并不算好生意，佣金比例高，投流费用高，同时损耗率大，尤其是在现在夏季，多地物流又因疫情不畅的情况下，可想而知会遇到很多售后问题。俞敏洪曾经把“助农”作为转型电商的初衷，现在和消费者最大矛盾恰恰正发生在助农产品上。目前他给出的答案是：正在尝试自建供应链，未来大力发展自营产品。对于转型后的新东方来说，真正的挑战可能从现在才开始。主播是门面，妙语连珠是锦上添花，熬了半年，新东方靠这些“表面功夫”极为高调地迈进了直播带货的门槛。现在起拼的就是内力，产品质量、价格优势、供应链……董宇辉们帮不上这些忙，还是得靠俞敏洪自己想辙。

“从去年年底我决定做东方甄选，决定以农产品为主要带货品，一直就受到了社会各界的各种质疑，有同情的、有讥讽的、有惋惜的，但很少有人觉得新东方能够做成功。”即便是苦撑半年没成功，俞敏洪还是咬牙坚持了下来，就是因为他相信帮助农民致富是一件挺好的事，又能用上新东方老师能说会道的特点，所以会坚定不移地做下去。在10天前，媒体将他捧上天的时候，他发文说这些赞誉在意不得，更不能骄傲，不管是批评还是赞誉全都笑纳。“我们知道前路漫漫，更多的艰难困苦在等着我们，但志合者，不以山海为远。”

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