“又黑又胖又土”的26岁甘肃姑娘意外逆袭：原来大部分人的成功，不靠颜值（组图）

最近遇到一个姑娘，很被她打动。

她叫@胖娃娃，黑黑胖胖的，貌不惊人，但身上有种很强的劲儿。

这股劲儿，是我们大多数人都需要，也都缺少的。

今天，我想给你讲讲她的故事。

01

胖娃娃家在甘肃定西，是典型的黄土高坡。

人们对黄土高坡的印象，是荒凉、贫瘠，风吹日晒，条件很苦。

就是下图这样苍凉的大西北。

这里的农民，农忙时起早贪黑，有时凌晨就带着馍馍下地干活。

农闲了，又要外出打工，多挣一点是一点。

今年26岁的胖娃娃，就是这样长大的。

她深知爸妈的辛苦和艰难。

她说，小时候有次村里有人来收土豆。

定西的土豆，因为日照充足，淀粉含量高，是出了名地好。

但那人给的价格太低了，她爸妈觉得不公平，就没答应。

第二天，爸妈满以为能多要两分钱，没想到，人家出价更低了。

第三天，那人直接放狠话：要么低价给我，要么就等着烂地里吧！

没办法，她爸妈只好把辛苦种了一年的土豆，都贱卖了。

胖娃娃一直记得这个辛酸的故事。

从那时起，她就有一个隐隐的愿望：不再让爸妈受苦受穷了。

只是这话说着容易，做起来，可就难了。

02

高中毕业，胖娃娃上了大专。学校在天水，甘肃的第二大城市。

一开学，胖娃娃就感受到了巨大的落差。和城里的孩子一比，她好像啥都不懂，特别土特别傻特别无知。这种强烈反差，让她深感自卑。而学校还有几个人，和她一样自卑着。在学校开的创新学院里，胖娃娃、杨小强……五个农村娃认识了。

五个人来自不同的专业，但同样是农村出身，同样有改善生活的渴望。

所以他们一拍即合，开始一起搞副业。

他们折腾了不少“项目”。比如帮快递公司收快递。五个人都很能吃苦。常常是早上6点就起床，在整个学校奔波，一直忙到晚上12点。有时直接睡在公寓门口。

送快递之余，他们还卖过苹果。在胖娃娃学校的后山，农户们种满了花牛苹果。

甘肃天水，是公认的世界苹果优生区。

这里海拔高，山多土厚，日照充足。

冬天没有严寒，夏天没有酷暑，秋天昼夜温差又大，特别适合种苹果。

所以花牛苹果个头大、颜色艳、味道足。

但因为了解的人不多，销量并不好。

于是五人小组只要有空，就在网上推销。

大专几年 ，他们还开过小店、跑过外卖……但是各种尝试，都没能成气候。毕业后，五个人各奔东西。

03

五人小组里的杨小强，留在了甘肃，做电工。有次，一个外地的抖音主播来天水，在直播间里推荐花牛苹果。杨小强因为认识农户，就帮忙联络。

直播效果不错，苹果卖出了不少。

就有农户跟杨小强提议：“人家外地人都能卖这么好，你们这些本地娃娃，就不能试试吗？”

这随口一句话，背后其实有很多辛酸。花牛苹果虽然好，但知名度不高。

因为卖不出去、挣不到钱，每年都有农户无奈地挖掉自家的苹果树，改种别的。

杨小强一听，也心动了。他觉得在抖音电商上卖家乡的特产，是个很好的生路。

于是迅速联系了之前的五人小组。

正好，那时大家对自己的现状都不满意。杨小强的建议，让他们又找回了奋斗的热情。

胖娃娃和杨小强

没有资金、没有渠道，他们就靠着一点大学里卖苹果的经验，开干了。

胖娃娃作为唯一的女生，负责出镜拍抖音。

每天发短视频、开直播，推荐花牛苹果。

而四个男生就到处打小时工，维持五个人的基本生活。

胖娃娃的风格，朴素得不能再朴素了。黑黑的，大脸盘，戴着眼镜，带着朴实的西北口音介绍她的大苹果。

为了拍出最真实的苹果，她自己连美颜都不开。

这个不起眼的姑娘，在琳琅满目的短视频里没有掀起一点水花。

几个月的时间，她的短视频、直播基本没人看。

最穷的时候，五个人就靠着一大袋馒头、榨菜、辣条填饱肚子。第一次看到曙光，是在2020年5月。天水大樱桃上市了。

大樱桃好吃，也金贵，采摘期特别短。

每天，胖娃娃都早早地跑去果园，看农户们摘樱桃，然后拍下新鲜的视频，发到抖音上。

只要有人提问，她就特别耐心地一一解答。

坚持了十几天后，她居然得到了平台的推荐。

观众们涌进了直播间，终于有人下单了！

五个年轻人深受鼓舞。六月，樱桃过季，他们又跑去了附近的民勤县，——“中国蜜瓜之乡”。这是昼夜温差大，日照时间长，蜜瓜品质很高，香甜多汁。

晒得黑黑的胖娃娃，在一片金黄的瓜田里讲瓜、吃瓜的视频，突然引起了很多关注。

有一天半夜，杨小强他们打完工回来，发现直播间竟然卖出了五万块的单。五个人都激动得睡不着觉。但问题也跟着来了。

——这一夜的销量，远超他们的想象。

备好的货源，好像不够用了。

而且，他们手头连收更多瓜的资金都拿不出来。

怎么办？五个人迅速分开行动，有人找钱，有人找瓜。

很多陌生的果农，看到这群年轻人，都犯嘀咕。但还是半信半疑地跟他们合作上了。五个人，总算在电商带货上见到了成效。

04

但是，更多难题还在后面。首先是家里的压力。

抖音一火，家里人一下子都知道了。

他们特别不理解：虽然上的是专科，但好歹上过大学。

上大学是为了走出去，为什么要回来？而且还是回来当“农民”？

村民们的议论就更难听了：这娃啊，肯定是在外面混不下去，才跑回来种地。

而经济上的压力就更大。辛辛苦苦一年，他们虽然也赚了几笔，但赔的其实跟多。

2020年末算算账，因为没有成熟的经验和规划，赔了20万。

这确实是几个农村孩子很难承受的。最后，有三个人决定退出。

但胖娃娃不甘心，她就是觉得这事儿能成，也想拼命把这事儿干成。

她想着，除非有一天吃不上饭了，否则就干到底。于是和杨小强一起，继续坚持。

农产都是应季的。

每隔一段时间，他们就要换一个城市待着。

一月，在刘家峡摘草莓。三月，在民勤拍人参果。五月，卖天水大樱桃。

七月，又去民勤挖蜜瓜。……这样，才能把最当季、最新鲜的水果，送到网友们手上。

因为东西好，又做得特别用心，他们的抖音电商终于慢慢稳定了下来。至少能养活自己了。

到今天，@甘肃胖娃娃在助农，平均每天能卖1000多单，直播场观20万。

好多甘肃老乡都说，从他们这儿吃到了家的味道。

05

现在，胖娃娃已经有25万粉丝了。

偶尔有人好心劝她，去带一点利润更高的货。

确实，农产品季节性强，又容易坏，售后也难做。

但胖娃娃和杨小强，都认定这才是他们的初心。

再说他们还有一个目标，就是把甘肃的这些农产，都做成品牌。

现在，@甘小胖这个品牌，已经上线了。

他们的定西土豆粉，卖得特别好。

“以后别人提起甘肃的特产，也许就会想到‘甘小胖’。”

抱着这样的想法，他们对产品质量抓得很严。

每一次找新的果园，都是长途跋涉，一个一个地去看。通常是，几天跑十几家果园，只能找到一个达标的。

再有，每一季的水果，他们都要等到熟了才摘。

很多收购商，会抢在还没熟的时候就开始采摘、收购。

这样途中坏掉的机率就小很多。但是，口感味道也会差。

胖娃娃和杨小强，总是坚持等到熟了才摘。

“这样大家才能吃到好瓜啊。”

“我们做的是回头客。”

水果装货的时候，他们也有很多标准。

个头不达标的，不要。有一点磕碰的，也会人工挑出来，不要。

抖音小店4.93分的口碑，就是这样一点一点抠出来的。

现在，他们的收入稳定了。不只养得起自己，还帮农户们增了收。

有一次，在民勤沙漠。

他们帮一对七十多岁的爷爷奶奶，卖光了所有蜜瓜，价格还不低。

老人家千恩万谢，让胖娃娃想起了当年爸妈卖土豆的经历。

她告诉奶奶，明年你放心种，我还来收。还有一次，一个大哥给他们发信息：

“我们家的桃子卖不出去，你们能不能帮帮忙？”

俩人跑到果园一看，桃子是不错，但是过于熟了，不好发快递。

于是，他们联系了线下收货的朋友，帮大哥找了别的销路。

有一条抖音，胖娃娃拍得特别骄傲：“去年，这些种瓜的叔叔阿姨们只有几亩地。

今年，他们种了十几亩。希望明年后年，我们能让他们种上七八十亩！”

其实每回他们去村里收货，采摘和打包的人工，都会给村民们增加收入。

如果时间宽裕，他们还会请想找活干的老人来帮忙，让他们也赚一点。

胖娃娃和杨小强现在都很有成就感：自己挣了钱，也帮到了农户，还推广了家乡。

有些人说胖娃娃不好看，应该开个美颜、学个化妆。

她也并不在意：“我是黑了胖了，又不漂亮，但每天都过得很充实，挺骄傲的！”

她说甘肃有太多好东西了，可知名度太低。

民勤蜜瓜、花牛苹果、天水大樱桃、定西土豆……

她特别想让这些家乡特产，被更多人知道。

今年11月4日，抖音电商“山货上头条”助农项目走进了甘肃。

在“风味甘肃”线上专区，胖娃娃和很多“新农人”一起大展身手，热火朝天地卖着家乡的特产。

曾经默默无闻的好特产，正在飞进千家万户。

而胖娃娃这个其貌不扬的姑娘，也有了令人羡慕的强大事业。

跟她聊天的时候，我很多次被这个姑娘身上那股劲儿感动。

没钱没背景，没人没退路，她就能埋头苦干、放手一搏。

“我看准了这事能成，除非吃不上饭，否则我就一直玩命干。”

这可能就是她和大部分人的不一样。

在很多人思前想后、犹豫不决、半途而废的时候，有的人就那么闷着头往前走，死不回头。

最后大家的人生路，就不同了。

这个时代，可能缺的真不是机会，而是抓住机会以后，肯吃苦、能坚持的人。