深夜里“说书”的95后，卖空了无数本冷门书（组图）

从家到公司，途经十几站地铁，这一个小时里，小玄能看几十页的书。

最近他看的是《翦商》，在商周两朝变更的时代，人祭等血腥野蛮的旧文明被翦除，新的华夏文明应运而生。

今天是世界读书日，但地铁上看书的人依旧不多。豆瓣有个名为《北京地铁上的读书人》的相册，曾一度得到赞美也受到质疑，似乎映射出当下纸质书阅读逐渐“没落”，以至于人们反复去讨论。

碎片化、数字化的互联网是否“吞噬”了纸质书阅读？在小玄看来，两者并不完全对立。

上百万人在网上听他“说书”

合上书本走出地铁，小玄就像推开一道“穿越”的大门，从一个普通的读书爱好者，化身为互联网时代的“说书人”。

圆框金丝眼镜、简约的各色衬衫、不夸张但贴切的手势动作……面对镜头，他开始讲述一个又一个光怪陆离的故事——

“试一下把你的中指和无名指交叉，触摸鼻尖，你会惊喜地发现，你有两个鼻子。”

“一部悬疑小说，居然能扭转一代人对法医的偏见。”

“如果吻醒睡美人的人不是王子，故事的结局会是什么样？”

每一个或离奇或悬疑的“关子”背后，都有一个有趣的故事或一本有意思的书籍。没错，小玄是个读书博主，他的抖音号“小玄夜说书”已积累超170万粉丝，卖出了几十万本书。

“在夜里”说书的小玄

“小玄夜说书”是磨铁旗下孵化的读书号，主讲悬疑推理类书籍，一两分钟的短视频，简单介绍书籍内容，并留下悬念吸引读者，搭配上很有氛围感的BGM，如果被熬夜党刷到，难免会被留下一句“开启被窝防御大法！”

这也是为什么，“小玄”和“说书”之间，要加一个“夜”字。

小玄告诉我们，悬疑推理类的书籍很适合用短视频方式推荐，给观众卖个关子，再留白，剩下的关键内容还要读者自己去书籍中寻找答案。

难点是“要把一本书讲得清晰明了、有意思，还不能剧透。你什么都得说吧，又什么都不能说。”

为此，小玄和团队要在短时间内把一本书读透，再提取出有意思的部分，反复推敲文案，拍摄时还可能临时调整，一分半的时长有时要拍四五个小时。

一群95后年轻人凑在一起，执行力超强。通勤的地铁上、晚上睡觉前，甚至吃饭时，都是大家“补课”的最佳时机。偶尔，小玄还会因为看书太入迷坐过了站。

之前在准备一本名为《不可以》的书时，恰逢春节假期，团队的小伙伴们纷纷把书带回家去看。这是一本日式本格推理小说，小玄本打算睡前看看，结果看得太入迷，不知不觉就到了凌晨。

《不可以》是“小玄夜说书”目前最受欢迎的一本，推荐视频获得超110万的点赞量，单视频销售量突破5万本。

除了悬疑推理的垂直类书籍，“小玄夜说书”偶尔也会从大众向书籍中，遴选出奇幻怪诞的部分，展现书中不为人知的另一面。

如《西游记》中狮驼岭的情节，很多人对这段的印象大多来自电视剧，可可爱爱的巡山小钻风、毛茸茸的狮王、长鼻子的象王和帅气的大鹏鸟。但原著中这却是一片真正的“人间炼狱”，万妖横行、尸横遍野，连天不怕地不怕的孙大圣也曾望而生怖。

“小玄夜说书”曾专门为解读西游故事打造一个“小玄说西游”系列，除了狮驼岭之外，还讲述过孙悟空的真实长相、唐僧的身世等内容，满足了很多观众的“猎奇”心理。该系列视频推出后大受欢迎，最多一条点赞高达68万，也改变很多人的“固有印象”。

还曾有一个美术学院的大四学生，看了小玄讲解的《西游记》狮驼岭系列后，用自己的毕业雕塑设计，还原了整个狮驼岭的全貌。

“小玄说西游”系列部分截图

小玄和书的“双向奔赴”

“小玄夜说书”运营至今近两年，但负责人吴瑶仍然会想起她与小玄初见的情景。

彼时在磨铁公司的第12层，小玄身穿一件白色T恤，颇有点“翩翩公子温润如玉”的风范。而后不久，磨铁有意打造个人IP向的读书号，小玄被选为主播，两人遂成了并肩作战的战友。

最初，小玄出镜时总是身穿一袭长衫，后来才改成更贴合年轻观众的T恤和衬衫，但其儒雅的气质始终如一。

小玄还不认字时，就喜欢听妈妈给他讲故事，妈妈如果没时间，他就听磁带、广播里的评书。再长大点，书摊、书店等地方凭空生出特殊的“魔力”让他驻足，如果没人找他，他能在王府井图书大厦窝一整天。

他身上也有Z世代书虫的典型特色——他不仅是故事的“输入者”，也是“输出者”。小时候，他把妈妈讲的、评书里听来的、读书看来的故事讲给小伙伴听。上学后，他加入学通社（北京中学生通讯社）、大学社团，和小伙伴探讨选题、辩论时事，历史、电影、读书、高考、网络舆论，甚至世界格局无所不谈。

“现在想想，当年的很多观点都太稚嫩了，但我觉得那段时光打开了我探索世界的窗口。”回忆起这段过去，小玄身上还有着“书生意气、挥斥方遒”的少年感。

“说书人”的基因早早在他身上扎下了根，等待破土而出的时机。而“读书主播”这一诞生于互联网时代的新型职业，让热爱读书和讲故事的他适逢其会，还能带动更多人一起读书。

“小玄夜说书”运营一段时间后，开始有不少粉丝在评论或私信里跟小玄分享经历与收获——或是分享考试成功的喜讯，或是寻求好的阅读技巧。更让小玄欣慰的是，有些读者本来对悬疑推理书籍不“感冒”，却因为小玄的推荐产生浓厚兴趣，甚至有人为此选了刑侦、法医等专业。

也会有读者发出疑问：“小玄，我买了很多书，却都没看，怎么办？”

小玄引用了学者“鹦鹉史航”的一句话回复：“当你在游泳的时候，能让你浮起来的不是皮肤接触到的那一层水面，而是皮肤接触不到的那些水珠。正是你没读过的书、没看过的电影、没接触过的女孩（或男孩），才构成了你未来生活的全部。”

他说：“我们想买书，说明了我们对生活有期待，希望自己能更好，这本身就是一种享受。不要难过，继续在心底渴望一个美好的未来。”

小玄参与“文旅北京 云端绽放”直播活动

每收到一次来自读者的正向反馈，小玄心中的成就感就更深一分。其实，小玄现在也有不少“粉丝”了，偶尔去线下读书会等活动，也会被认出来。但他不觉得“红与不红”有多重要，作为读书博主，如果个人IP形象太盛，反而会“喧宾夺主”，内容才是账号的根。

事实上，包含小玄在内的所有“小玄夜说书”的创作者们，目的都不是要当“网红”。

“悬疑推理本来就是个偏冷门的书籍类别，创作者少，读者也少，市场就小。我们希望尽自己的一份绵薄之力，让更多的好书为人所知。”

卖空库存的背后，做阅读的“门童”

移动互联网时代，短图文、短视频等碎片化阅读方式接连出现，是否挤压了纸质书的生存空间？热爱读书的年轻人是不是越来越少了？

没有人比生于95后的“互联网原住民”更适合解答这个问题了。但小玄和团队的小伙伴们都强调，两者并不是“此消彼长”的关系，而是大家选择的余地变多了。

短暂的精神愉悦和沉浸式阅读带来的深度思考同样有意义，就像我们需要快餐，也需要满汉全席。

“小玄夜说书”思考的正是怎么让更多人知道“满汉全席”的好——多元化渠道并生的时代，短视频等新媒体平台恰好可以用来“借力打力”，用线上流量推动纸质书触达更多人。

一组数据显示，2023年1月至今，平均每天通过抖音电商售出的图书就超过百万本。

“小玄夜说书”上线一段时间后，团队开始尝试给优秀的书籍挂上“小黄车”，以带动图书销量。《不可以》是卖得最好的图书之一，起初目的只是为了清掉1000多本的库存，没想到结果远超预期，最后还加印超过15万册。

《不可以》推荐视频上线当日销售3500本，小玄和团队小伙伴高兴合影

如今，“小玄夜说书”的每条视频点赞量大多过万，也有几十万、上百万的“爆品”出现。有意思的是，基于抖音全域兴趣电商的模式，“小玄夜说书”还成了很多人的“私人书架”，很多热爱悬疑推理的读者，会有针对性地专门在这里主动搜索、“种草”书籍，不用再“大海捞针”。

这催生了“长尾效应”——也许有些视频刚刚发出时无人问津，但静水流深，只要挂在那里，总会有人看到，那本书总会有人买。

“我们希望‘小玄夜说书’像一个门童，为读者打开深度阅读的大门。”

如小玄和吴瑶这样的年轻人，称得上非典型的“纸质书守望者”。他们生于互联网时代，却对阅读保有最纯粹的热爱，并愿意为“读书和带动更多人读书”付出努力。

难能可贵的是他们不会抱怨“实体书现在没落了”，而是顺势而为，在互联网时代为纸质书找寻新的生存土壤。每天琢磨怎么把浩如烟海的书籍，用新媒体的语言表达出来，传播给更多人。

他们的成就感也非常简单，只要发现“原来还是有这么多人热爱读书”，就足够让他们高兴了。小玄还记得第一次意识到“还挺受欢迎的”是《赊刀人》的视频，他甚至高兴得蹦了起来。

自2021年世界读书日起，抖音电商推出了“全民好书计划”，通过平台内容、技术和流量助力图书销售、图书知识达人和商家在平台稳定发展。

今年，抖音电商推出了“抖音全民好书计划·春日阅新正当时”活动，携手“小玄夜说书”在内的百余位平台图书知识达人通过短视频和直播内容以及商城、店铺推介图书。

“小玄夜说书”则参与了给山区孩子捐书的公益活动，也在着手准备几本要推荐的书——《溶于雾中》《周四推理俱乐部》《玻璃塔谜案》《身为女性的选择》等。

尽管现在才4月，小玄就笃定《溶于雾中》一定会成为他的“年度十佳”。采访途中，吴瑶忍不住要和他“打赌”，看看年底是否还是如此。我很期待他们“打赌”的结果，也很好奇，届时的“小玄夜说书”又会创造哪些“奇迹”。