机遇 | 投资者必读：春季房市热潮中的绝佳投资策略大揭秘！（组图）

春季销售旺季已经到来，利率看起来也终于趋于稳定。因此，现在正是考虑市场走向以及投资者如何利用市场变化的好时机。

尽管今年利率迅速攀升，但房价仍保持相对稳定，这主要得益于房产始终供应有限。

那么，春季房源的增加是否会导致供应过剩、市场下跌？逐渐趋于稳定的利率是否能够减少买家的焦虑并提振其信心，从而推动市场上行？

与其妄加猜测，不如为投资者提供一些屡试不爽的策略，帮助他们从两个方向驾驭市场变化。

（图片来源：AFR）

市场上行

日益拥挤的看房人群、蜂拥而至的拍卖竞拍者以及不断攀升的清空率，都是市场正在上行、价格也在随之上涨的强烈信号。

买方技巧：

不要拘泥于价格。优质房产的价值可能会瞬息万变。

不要追逐市场。现在多花一点钱锁定一些房产，随着市场的上行，将会带来丰厚的回报。

扩大搜索范围。不断上涨的市场可以迅速使某些地区的房价超出经济可负担范围。可以考虑将搜索范围扩大到您最初未曾考虑过的邻近地区。

无条件出价。无条件出价对卖家更具吸引力，在竞争激烈的买方群体中，无条件出价能帮助您获得更多优势。

不要在财务上透支。走在市场前列固然重要，但不要把自己逼到绝境。

谨防 FOMO（错失恐惧症）。不要让情绪左右您的决定，以免持有的东西不合适或太昂贵。

市场下行

上行的市场往往热闹非凡，而下行的市场则往往冷清萧条——不断减少的看房人数，逐渐低迷的竞标热情，高流拍率，下滑的价格。

买方技巧：

果断谈判。如果您是唯一感兴趣的买家，您在价格和销售条款上就有很大的优势。

避免试图抄底。市场变幻莫测，不要冒着价格急转直下的风险突然放弃优质房产。

扩大搜索范围。与上行市场相反，需求减少、价格下降——可能会使之前无法负担的地区变得触手可及。

追求价值而非低价。优质房产很少打折销售。支付合理的价格，以避免买到让您糟心的房子。

卖方技巧：

设定一个切合实际的价格。从一开始就为您的房产定一个有竞争力的价格。定价过高的房屋在市场下滑的情况下会更长时间无人问津。

投资营销和展示。确保您的房屋能够吸引到买家群体的注意力。

审慎进行家居改善。一些简单的改动，比如粉刷或铺上新地板，也许就可能在竞争中脱颖而出。

了解买家特征。例如，首次购房者可能没有充足资金进行改造翻新。但投资者或二次置业者可能正在寻找可以增值的 DIY项目。根据情况定位你的房产。

全面考虑。总之，最终短期的市场高峰和低谷都会被长期的市场周期所吸收——在数十年间稳步上升。

抓住市场变化的机会固然有益，但那些投资优质房产并长期持有的人，无论他们是在市场上涨、下跌还是稳定的情况下购买房产，都将获得强劲的资本增长。

（本文内容及信息仅针对澳大利亚）