小杨哥揭露李佳琦“挟持商家”，深扒背后商业逻辑，二人相爱相杀（组图）

10月25日，李佳琦、小杨哥和大杨哥一起登上热搜，直播带货领域的两大“顶流”，在社交平台上正面battle。

在花西子事件后，李佳琦可谓陷入多事之秋，10月24日晚，几大电商购物节活动大战才刚刚开始，就有京东采销冲李佳琦发难。这位采销发朋友圈，表示自己贴钱做活动，结果因为售价低于李佳琦直播间而收到律师函，甚至面临巨额赔偿风险。并写道“现在我终于理解为啥之前花西子的价格下不来了。”

尽管李佳琦所在公司美ONE回应媒体表示李佳琦直播间没有和品牌签订所谓的“底价协议”，也从未要求品牌方进行任何二选一，以及直播间商品的定价权在于品牌，但并没能平息网友们的质疑。

一波未平一波又起。另一个头部带货主播“疯狂小杨哥”的哥哥大杨哥也在直播间向李佳琦发难，指控他控价控库存，导致小杨哥直播间大牌多数被下架，齐老板当场生气。大杨哥称库存有一百个，李佳琦卖七八十个，商家一定跟他合作，卖的多就有权利，挟持商家，并表示某平台官方也很无奈。小杨哥则称某大牌价格比李佳琦低，不能卖，商品链接只能下掉。“挟持商家”这四个字，确实太严厉了。

事实真的是这样吗？先说“挟持商家”，从花西子这件事上就可见一斑。

早在李佳琦怼网友“没努力工作”，表面上替花西子辩驳价格，实际上影响品牌声誉开始，如果我是品牌方，肯定会对李佳琦恨之入骨，不想再和他合作了吧！然而风波平息之后，花西子再次出现在李佳琦直播间。这说明什么？没有永远的朋友和敌人，但有永远的利益，花西子需要依靠李佳琦拿到目标销售量，作为唯一之选，花西子离不开李佳琦，即便被抹黑、伤害的这么深，依然要继续合作，这不是“挟持商家”是什么？

换言之，除了花西子，京东采销和大杨哥的指控绝不是空穴来风，李佳琦的销售量和销售额在那摆着，他有足够大的议价权，少合作一个品牌李佳琦没有什么影响，但没了李佳琦，对品牌方影响很大，所以无论是底价协议、定价权还是要求品牌方二选一，都不是没有可能吧！

品牌方追求更高的销售额，从而获取更多利润，而李佳琦则会要求自己拿到最低价，从而巩固自己在直播领域的头部地位，这是多么合理的逻辑啊，也是直播带货的底层商业逻辑。

再说小杨哥和李佳琦，选在这个时间点battle也不难理解，毕竟购物节已经开始，两大头部主播华山论剑、一决雌雄，在消费降级的当下，干掉对方，自己就一家独大，在购物节期间可以赚到更多的钱，说到底，还是为了利益。

但问题在于，疯狂小杨哥和李佳琦还真是相爱相杀。通过查询可知，疯狂小杨哥旗下公司与美ONE旗下公司已合资开公司，名为杭州美羊羊科技有限公司，成立于2022年7月，法定代表人王腾，注册资本500万，经营范围包括互联网销售供应链管理服务、品牌管理、市场营销策划等。股权全景穿透图显示，该公司由天津嘉锐企业管理合伙企业（有限合伙）、合肥三只羊创业投资有限公司、杭州辰时企业管理有限公司、杭州美一华品牌管理有限公司共同持股，其中合肥三只羊创业投资有限公司为疯狂小杨哥旗下公司，杭州美一华品牌管理有限公司由美腕旗下海南美腕投资有限公司持股29.6%。

目前来看，合伙开公司并没让小杨哥和大杨哥在向李佳琦出招时手下留情，毕竟500万的公司，对他们来说实在是九牛一毛，接下来就看李佳琦方面如何回应了，让我们拭目以待。