曾扬言不靠中介卖房，澳男如今“血亏”$40万！房子挂牌1年才售出，“我错了...”（组图）
《时代报》8月2日报道，当Brett D'Souza在一年前决定不通过中介出售自己的房子时，态度相当坚定。“我不明白为什么需要房地产中介，”他当时这么说。但现在，他的态度发生了变化。
2023年5月，D'Souza将自己位于墨尔本的房子挂牌出售，标价为180万澳元。而在本周，他通过房地产中介以139万澳元的价格成功售出。
他表示：“显然，我在这个过程中犯了许多错误。”
（图片来源：《时代报》）
据D'Souza表示，在出售这栋位于Brunswick区Walton St 6号的房子时，他本应聚焦于销售本身，但却把更多精力放在了他的DIY营销活动兼展示视频上，这是他制作的一个名为“Private Sale”的YouTube系列视频。
该系列视频包括一些创意举动，如雇佣移动广告牌为房拍进行宣传，以及计划在纽约和伦敦购置广告牌。
“我犯了一些错误，着重实现展示我电影制作技巧的次要目标。我认为这是我出错的地方。你显然需要合法性。”
这个系列视频也带来了意想不到的问题：许多潜在买家认为他的房子根本没有真正挂牌出售。
（图片来源：《时代报》）
D'Souza表示，由于过多投入于该系列，他在实际销售房产方面有所疏漏，如收集潜在买家的信息，并跟进以达成交易。
他透露，自己曾收到165万澳元的口头报价，但当时没有跟进处理。
“当时我想，‘从180万降到165万？当然不行’......我真的犯了一些错，”
尽管价格未达预期，D'Souza对自己的艺术创作和所收到的公众支持感到满意。
“我认为事情发展得很好。影片很有趣，很酷，”他说，“我免费得到了广告牌……完成了一些事。但效果如何？谁知道呢？至少我尝试过了。”
（图片来源：《时代报》）
D'Souza认为，他的营销时机不对，应该在澳联储开始加息之前，也就是房价更接近峰值的时候出售房产。根据Domain的数据，墨尔本2024年第二季度的中位房价为106.9万澳元，比2021年12月的峰值低2.3%。
最终，D'Souza雇佣了中介Christian Gravias来完成销售。Gravias表示，D'Souza反对房地产中介的言论和短片并没有对他造成困扰。
“我完全理解他的想法，他没有错，只是实际执行确实需要一些技巧。房产确实可以通过自售，但有时候卖家过于投入，反而会看不到问题。”
Gravias表示，该房产最终的销售价格接近其实际价值。
（图片来源：《时代报》）
Morrell&Koren公司的豪宅买方中介David Morrell一直主张在可能的情况下不通过销售中介出售房产。他表示，为房产定一个合适的价格是达成交易的最重要因素。
“你离市中心越近，（给房子定价）就越难，因为每个房子都是独特的，”他说，“每个房产都有自己的DNA，这是（卖方）在定价时面临的问题之一。再者，他们如何接触到客户呢？”
Morrell说，通过传统的拍卖活动，D'Souza的目标价格是有可能实现的。
尽管接受了Gravias的帮助来出售房子，D'Souza仍然坚持他早先的言论，认为房主可以自己卖房。
“我仍然觉得这是一份奇怪的工作。”他说，“不要像我这样犯傻，任何人都能卖掉自己的房子，但要确保你做了所有繁重的工作。”
（Rayyan）
+61
+86
+886
+852
+853
+64
