时尚防晒走红 产业带卖家在跨境电商SHEIN（希音）上爆单忙

夏季以来，防晒用品市场需求正在经历新一轮激增。

随便刷刷社交网络，就会被人们在防晒方面下的功夫所震撼。现如今的防晒措施远不止涂抹防晒霜，已经发展到了从“武装到脚趾”到“武装到每根头发丝”。根据Google Trends的数据洞察显示，“sun protection”的搜索热度持续上涨，其中最受关注的产品就是帽子或袖套等防晒装备，热度主要覆盖美洲、澳大利亚、新西兰、东南亚等地区。

另有市场调研显示出，全球防晒产品市场规模达655.19亿元，预测到2029年全球防晒产品的市场容量将迈向千亿大关，长期看涨。随之而来的还有中国出口的包含夏日“四大产业”——时装、配饰、数码、运动户外等在内的品类全球销售持续走俏，中国制造点燃了全球夏日经济。

来自SHEIN（希音）平台的热销榜上也很容易看出，防晒相关消费需求正在激增：

防晒袖套销量同比增长125%，带有花色、纹身等新奇特袖套销量同比暴涨210%；

防晒面罩产品销量直线上涨，最热的一款全包裹式的防晒“脸基尼”单品，其最近的销量居然超过了12270单……

从“硬核防晒”到“时尚防晒”，当全球市场的防晒需求进入新一轮增长期，这些夏日常备用品也构成了一个蓬勃兴起的出海产业：一方面，国外消费者在防晒装备上的个性化比拼异常热闹，另一方面，SHEIN平台上的众多跨境卖家开始了在多个产品赛道上的“跑马圈地”。

“脸基尼”风靡，有卖家月入百万美元

如果说早期的一些硬核防晒措施主要是为了防晒伤，那么现在的防晒配饰已经将“效果”延伸到了时尚装扮领域。海外消费者的防晒个性化需求随之增长：他们根据不同场合（通勤、度假等）有不同的着装需求，也在寻求更有创意和趣味性的一些防晒服饰。整体看来，防晒市场仍是展现出强劲增长预期的高潜市场之一。

而全球市场上防晒装备的进化，离不开中国制造企业和品牌不断创新产品和制造需求。嗅觉敏锐的国内企业或采用特殊的防晒面料，或融入创新设计，为海外消费者供应着丰富选择，其中就包括了硬核防晒之王——“脸基尼”。

这段时间以来，国内许多主营防晒产品的卖家接到了比往年更多的订单。一位专注于防晒口罩和面罩的SHEIN卖家孙飞表示，自己的工厂就一直在轮班加点地赶制“脸基尼”。

“我们生产的‘脸基尼’主要是冰丝材质，”卖家介绍道，“可以使消费者感受到的表面温度清凉，也比较透气。”

SHEIN平台上卖家正在热销的“脸基尼”以及海外买家秀

卖家口中的“脸基尼”是一款类似于全包头套的产品，具有很强的弹性和防护度。明星Kim Kardashian（金 卡戴珊）等明星曾以全包裹的造型亮相，引起全球的时尚爱好者注意并日渐风靡。

凭借从义乌商贸城起家的防晒帽和防晒面罩的销售档口，孙飞曾经主要承接内销和外贸订单。而在今天北半球气候的影响下，孙飞的海外零售订单也“热”到几乎接不过来。孙飞的工厂去年生产了400多万件防晒产品，预计今年能达到600万件以上——自从在跨境电商SHEIN上开启了出海生意的第一步，孙飞的工厂由小变大，员工规模和订单数量由少变多，销售额稳步增加，出海账单明明白白，孙飞对海外市场的防晒产品需求有了更清晰的把握，也对在跨境平台上销售越发有信心。

最近光是“脸基尼”这一款产品，孙飞一天之内就能卖出5700多件，其中一款粉色脸基尼日均销量可达2000+，与去年同期相比销售额增长了70%。虽说销量增长太快，但孙飞通过SHEIN平台提供的销售反馈可以一目了然地掌握市场销售情况，有条不紊地组织生产。

“在北美的消费者偏爱有夸张花纹的面罩，在欧洲人们更倾向于选择带有设计感的产品，如增加了刺绣或者花边设计。不止女性要防晒，男性也需要科学防晒，市场很有需求。为了使我们的产品尽可能好卖，我要确保产品是按需精准在生产的。”孙飞说。“小单快反”就是一种很好的灵活供应生产方式，在吸取了SHEIN自主品牌擅长的“小单快反”成功经验后，孙飞工厂的产能安排更为灵活，先从小单开始排产、在SHEIN店铺里测款、发现销售良好再大批进行返单，孙飞的店铺月销售额最高时达到了110多万美元。

借助SHEIN平台时尚客群，跨境卖家着力打造店铺“种草力”

夏日的另一个防晒产品-太阳镜市场也一直处于快速增长期，这类产品卖家在实现起初销量的增长相对不难，但要想持续保持领先并没有那么简单。高质价比、设计迭代的能力、稳定可靠的质量、对市场流行色彩和元素的把握、产品的视觉呈现等等……这些层面上的较量都是学问。

张敏在两年前开始研究跨境电商的时候，发现有的工厂销量特别大，一打听才知道是在出海平台SHEIN上销量特别好，甚至还有不少海外消费者、网络红人会在社交网站上开箱介绍从SHEIN上买到的各式太阳镜、镜框，积极为这些产品做推荐。于是他便自己提着两个行李箱的样品飞到SHEIN办公室拜访、面对面地了解，回来就决定要马上入驻SHEIN。

“上手快”，是张敏对在跨境SHEIN平台上做生意的初印象。作为资深眼镜厂家，张敏深知自己的优势在于十几年来积累的生产经验，所以他选择更能发挥优势的平台和赛道上手。“跟SHEIN的配合很明确，我主要关注产品开发和产品质量，其他方面平台会尽可能帮助我们分担压力，分工效益很明确。”张敏说。

“增长快”是张敏对SHEIN平台的第二印象。想到前年刚刚入驻SHEIN时，张敏并没有赶上墨镜的销售旺季，但销售依然比他想象的乐观：“在SHEIN上的销售增速很快，哪怕是错过了旺季，只要不断努力，也会有不错的结果。”很快张敏的信心得到了销售的加持，随着他的更多产品、新品在海外店铺上架和热销，即使是淡季月销也能达到100万美元，而在墨镜销售的旺季，他的店铺月销售额更是突破300万美元。

在张敏的认知中，国内外墨镜产品在镜片的弯度上存在差别，国内一般是2-4弯，然而外国人的鼻梁通常比较高，墨镜产品的镜片弯度需要做到6弯。此外海外客户对流行元素的迭代要求也较高，前两年的流行元素与客户现在的喜好已经有非常大的区别。

“现在的海外用户喜欢更酷的产品，原来流行的彩膜（在镜片上镀绿色、粉色、水银色）墨镜今年不时兴了，今年流行海洋色系、渐进色系（上面深、下面浅），搭配效果特别好，这类产品在SHEIN上的销量也更好。”张敏透露。他还认为，虽然基础款比较容易成爆款，但卖家一定要同时开发微创新的产品，能给消费者带来更多的选择和不小的惊喜，一部分消费者就需要一些新奇特产品做搭配，而卖家自己也需要具备生产能力去填补一些需求空白，这样就能和其他卖家形成差异化竞争，有助于拉长产品的销售生命周期。

为凸显产品特色、吸引更多的年轻客户，“90后”的张敏招募了一些更年轻的“00后”大学毕业生做运营，依照年轻人的思维和审美去做线上的店铺装修，更好向目标市场消费者展示产品的外观吸引力、功能优势以及百搭场景，进而激发消费者兴趣，希望藉此达到引发购买欲的效果。海外客户的消费黏性明显变强后，会反复回到张敏的店里挑选，据张敏统计，不少消费者甚至会陆续下单二十几件墨镜产品。

从市场环境来看，向全球市场找增量已成为国内制造企业和卖家的普遍策略。过去一年，以SHEIN为代表的跨境平台的快速发展也助力产业带卖家的“跨境掘金热”。根据海关初步测算，2023年我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%，初步测算，今年上半年进出口1.22万亿元，同比增长10.5%，规模再创新高。跨境电商等外贸新业态、新模式持续健康快速发展是大势所趋，为全球消费者和国内产业带、卖家和品牌之间构建了高质量连通的桥梁。