圣诞节也许是一年中最好的捡漏时机，只要你懂一些卖家心理

在澳洲，通常认为房地产市场在圣诞节到新年期间将会进入全年最萧条的时候，因为大部分人都在忙于节日庆祝或是准备外出旅行。而事实上，对精明的买家来说，现在正是捡便宜的好时机。

根据Corelogic的数据显示，每年的夏末至秋初都是房产销售的高峰期，那么从新年后的1、2月开始，市场上就会涌现大量的新房源。卖家都很清楚，买家对新的房产会更感兴趣，因为买家认为，若一个房产已经上市六周还没有人要买它，那他们又何必去买呢？

所以，为了避免房屋销售期拖到年后，大部分卖家都想尽快把房产卖出去，拿着现金搬到另一个地方安安心心的度过节日和新年。

正常的房屋交割期限需要四～六周的时间，所以如果卖家着急在节前出售，他们很可能愿意调降房价。如果买家能控制好交割的时间点，比方说，在圣诞节前或是圣诞节刚过不久的时候就搬进去，就这一点来说，那么卖家会很乐意降低一些价格。

把成交到交割的时间从六周缩减至三周，并且确保在圣诞节前将金额汇到卖家的帐户里，你也许可以把房价压个2~3万澳币。

因此，现在正持币待购的买家们，现在这个时候就是你讨价还价的最好时机了。到市场中挑选房屋，找到喜欢的，不用担心大胆出价，卖方绝对比你更加心急。

你可以稍微关注一下那些上市时间比较长的房源，卖家可能在前一段时间的销售中遇上了挫折，这降低他们的期望值。

不过，虽然这个时机对于买家有利，但买家也必须保持必要的灵活性，要尽量争取弹性空间来配合卖家，比如在交割时间紧迫的情况下，不对房产的非关键因素做太多要求，也许卖家会愿意提供更便宜的价格。

如果买家太苛刻，不懂得变通，那么卖家也可能干脆收回交易。

当然，买家也会在这个特殊时期面临一些不利的因素，因为在这段时间内买房者很难很快的拿到银行贷款。大多数律师事务所也会在12月中旬到1月中旬休息，所以买房者的筹集资金的压力会很大。

“所以，作为买家，你可能要准备好靠自己或者凭借家人朋友的支持，而不只是银行贷款来完成购买。”

另一个对买家不利的的因素就是在这个时期在房产市场上的房子很少，买家缺少选择，所以这也有可能出现几个人抢一个房子的场面。