a2乳业上半财年利润大增150%，获全球最大乳制品出口商合约

a2乳业（澳交所：A2M）最新公布的公告显示，伴随中国和澳大利亚市场份额的扩张，a2乳业公司上半财年利润大幅增长，此外，a2乳业和全球最大的乳制品出口企业，新西兰恒天然合作社集团有限公司（Fonterra Co-Operative Group Ltd.简称：恒天然）达成了一项新的供应协议。

利润大增150%

截至2017年12月31日的半年内，a2乳业实现利润9850万纽元，较去年同期大增150%。其中，a2乳业在核心市场的婴儿配方奶粉、以及液态奶销售表现尤为强劲。同期总收入录得43亿纽币，同比增长70％。息税摊销前收入（EBITDA）为1.43亿纽元，同比增长123％。

但是，a2乳业同时也在公告中重申，鉴于市场营销支出大幅增加，公司下半财年的利润或有所影响。据悉，根据a2乳业在中国和美国市场的影响活动时间表，下半财年，a2乳业用于市场营销费用的支出介于3500-4000万纽币之间。

a2乳业董事总经理Geoffrey Babidge表示：“我们所取得的财务业绩反应了我们的品牌增长实力、市场营销战略的成功执行、以及供应链的持续、强劲增长。上半财年，我们的分销网络得到大幅扩张，其中以中国和美国市场表现尤为突出。这在一定程度上为我们下半财年进一步扩张奠定了基础。”

中国市场增幅加大

a2中国地区的业务不断发展，但公司一直以来都对其采取谨慎态度，不但密切监控业务表现，供应链也是不容疏忽的方面，需要对中国的销售渠道进行密切监控，以确保良好地控制库存水平。

公司负责人表示，目前公司采取的战略是有效的，并将会继续线上线下“双管齐下”—— 加强线下销售策略，计划通过分销和店内促销活动来促进母婴店销售稳定增长；并且会继续巩固线上销售，开发代购渠道。

其次，监管方面，中国政策风险已经成为了澳洲主要奶制品企业在中国市场业务面临的最大风险。中国已于2016年11月正式实施《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，规定每个婴儿奶粉生产企业原则上生产不超过3个品牌9个配方，这将会对a2的产品说明造成局限性影响。

值得庆幸的是，a2方面表示，公司乐于及时对其产品的生产制造和分销渠道做出改变，以良好的应对政策的改变。政策变化有时候何尝不是一种新的机遇，灵活应对政策的变化可能会为a2带来更大的市场份额。

从地区市场来看，澳新地区仍为a2的核心销售市场，并且业绩表现仍然强劲，有着持续的增幅；该部门2017财年销售收入上涨48.3%、运营EBITDA上涨83.4%。

值得注意的是，中国市场的销售收入增速不断加快，运营EBITDA的增幅高达275.6%。这里显示的中国市场仅为官方在中国直接销售的产品。a2在澳新地区的大量产品，特别是婴幼儿配方奶粉，其实都通过代购的灰色渠道源源不断地运往了中国。因此中国市场的需求和规模远比财报中的数据更大，也体现出了中国市场的重要性。

携手全球最大乳品出口商

除半年报表现亮眼外，a2乳业宣布和全球最大的乳制品出口商，新西兰恒天然合作社集团有限公司（Fonterra Co-Operative Group Ltd.简称：恒天然）建立了战略合作关系。

合作初期，恒天然取得在东南亚和中东部分重点市场不含a1蛋白乳品的独家生产权，以及新西兰a2品牌鲜奶的生产、分销、销售和市场营销独家授权。此外，两家公司正在就特定a2品牌产品在澳大利亚、新西兰和中国市场的销售进行研究，以对现有Synlait供应协议构成补充。

据悉，a2在2017年年初战略性买入了新西兰婴儿配方奶粉加工商Synlait Milk的股份，进一步巩固两家公司之间的伙伴关系。a2花费约4870万澳元从荷兰乳业合作FrieslandCampina手中买下了8.2%的Synlait股份。这笔投资体现了a2会支持主要承包商的承诺，此次战略性持股会为Synlait的资本结构提供稳定性。2016年8月，Synlait和a2新签订了a2 Platinum婴儿配方奶粉产品的五年供应协议。

a2乳业相关资料显示：“Synlait和恒天然的合作不仅为公司实现营养产品生产的进一步多元化提供了巨大的契机，同时也为公司实现品牌产品组合扩张和进入新兴重点市场提供了便利。”