瞄准投资者的不当营销，随着房市回暖再次萌芽

由于利率的下降，市场复苏加快。房地产投资者和自住购房者正在经受来自日益活跃的不当营销活动的影响。

地产利益团体澳洲地产投资专家PIPA（Property Investment Professionals of Australia）和澳洲地产投资委员会PICA（Property Investment Council of Australia）已经向他们的成员发出警告，不道德的公司正在利用业内人士销售他们的物业。

多年来，Destiny Financial Solutions的Margaret Lomas一直在游说政府出台有关房地产投资建议的法规。

PIPA的主席Peter Koulizos表示，随着房地产市场的反弹，不可靠的房产兜售者（Spruiker）再一次纷纷出动。

“PIPA已经听说有人向买家提供数万澳币的‘返现’，以鼓励他们购买自己的低质量物业。”

“投资者正被伪装成地产专业人士的推销员搞得措手不及。” Peter说。

Destiny Financial Solution创始人Margaret Lomas一直在呼吁对该行业进行监管。她表示，不当营销活动的不断增加，与低利率和最近放宽对投资者的借贷限制有关。

她表示: “一旦我们看到更多投资者进入任何市场，这种不负责任的兜售问题就会再次出现。”

“这是因为当投资变得很容易的时候，人们就会变得很热切，也就没有那么小心。所以这些Spruiker就有机会把那些价格过高无人问津的房产推销出去，他们也能获得丰厚的佣金。”PIPA 的会员，Right Property Group的悉尼买家中介Steve Waters表示，他注意到兜售活动在最近几个月里显著增加。

“自建筑缺陷和供应过剩的问题被公开以来，他们肯定加大了宣传力度。”

“我们发现，提供给我们推荐一些特定楼盘的佣金上涨了10%左右。”Water说道。“我每个月至少会收到三封邮件，他们向我提供至少6%的推荐佣金。”

“有时候他们也会打电话给我，并且提出不会‘记录在册’，这样就没有书面证明达成了这样的协议。”

PICA主席Ben Kingsley表示，对于开发商来说，提供五万澳币或更多的佣金甚至黄金劳力士，以帮助自己脱手低于标准的房产是很普遍的现象。

位于墨尔本Aspire advisor Network的房地产顾问Nick Menz就是被高额佣金和黄金劳力士吸引的其中之一。

“在过去八周，由于每个人都试图赶上利好潮流，人们出Offer的频率有所上升”他说。

“我收到的一些邮件里表示，每份合同除了提供一万澳币的佣金外，还有一块劳力士金表。”

总部位于布里斯班的买家经纪人Simon Pressley表示，他可以因为一次成功的物业推荐收到高达13%的佣金。

“我们收到的是一封普通的电子邮件，据我们所知，可能已经发送给了数百名业内人士。”

“更广泛的大众不会收到这些邮件。大众收到的会是一个已经认识的可信任的人，比如一个贷款经纪人，一名会计，一位财务规划师等等那些收到这封邮件的人打来的电话。”

“收到邮件的人联系一些他们已经建立人脉的客户，并且劝说他们买下这套物业。”

Lomas指出，瞄准房地产行业人群是兜售者的常用手段。

“你看，当市场较为平静的时候，房地产中介，贷款经纪人和会计就要想办法增加收入了”她说。

“还有比把你的客户介绍给酬金丰厚的开发商或Spruiker，更容易赚到一万五到两万澳币的办法么？”

“赚这个钱很容易，Spruiker也喜欢这样的推荐。因为投资者更信任他们的贷款经纪人、会计或财务规划师的话，他们相信这项投资一定很棒。”

Pressley认为，向人们直接扔钱是不道德的。“如果成功推荐两位到三位客人，就可以拿到五万的佣金。你这一年就已经不用担心了。”他说。因为在这一领域没有相关法律，Lomas表示，没有人知道真正有多少钱在人们之间转手。“12年来，我在堪培拉能找到什么人就追到什么人，不管是参议员、部长、政府还是反对党。但他们不想听。”她说。

“大多数人都震惊地发现，任何人都可以自称为房地产投资顾问，却没有资格、没有执照，甚至没有几条监管他们行为的规定。”

实时资料来自AFR

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